Popravite puščanje konverzij na vaši vstopni strani zdaj

Povzetek

Veliko podjetij pripelje veliko prometa na vstopne strani, vendar ima zaradi preprečljivih napak slabe stopnje konverzije. Ta članek razkriva sistematičen proces optimizacije, ki se spopada z najpogostejšimi ubijalci konverzij. Naučili se boste, kako določiti en sam konverzijski cilj, oblikovati naslov, ki prodaja, zgraditi zaupanje z družbenimi dokazi, zmanjšati trenje v obrazcih in odstraniti motnje v navigaciji. Vsak korak vključuje resnične primere in ključna opozorila, da se izognete pastem prekomerne optimizacije. Z uporabo teh preverjenih tehnik lahko slabo delujočo stran spremenite v stroj za konverzije. Korake izvedite z orodjem brez kodiranja, da hitro preizkusite različice.

Zakaj vaša vstopna stran ne konvertira (in kako to popraviti)

Porabili ste denar za oglase, ustvarili popolne objave v družabnih omrežjih in morda celo najeli SEO strokovnjaka. Promet teče na vašo vstopno stran – vendar se igla konverzije komaj premakne. Niste sami. Po industrijskih merilih povprečna vstopna stran konvertira le 2-5%. To pomeni, da 95-98% vaših težko pridobljenih obiskovalcev odide brez ukrepanja.

Težava ni vaš promet; težava je vaša stran. Večina vstopnih strani trpi zaradi nekaj pogostih težav: nejasna vrednostna ponudba, preveč motenj, pomanjkanje znakov zaupanja ali obrazec, ki se zdi kot obveznost. Dobra novica je, da so te težave popravljive z metodo.

V tem članku vas bom popeljal skozi optimizacijski proces po korakih. Natančno se boste naučili, kaj spremeniti, s konkretnimi primeri in praktičnimi opozorili, tako da lahko takoj začnete povečevati konverzije.

Korak 1: Določite en sam konverzijski cilj

Največja napaka pri vstopnih straneh je poskušati narediti preveč. Vstopna stran naj ima en namen: spodbuditi obiskovalca k izvedbi enega določenega dejanja. To je lahko prijava na novice, prenos e-knjige ali nakup.

Primer: Podjetje SaaS je imelo vstopno stran z dvema CTA: "Začni brezplačno preizkusno obdobje" in "Oglej si predstavitev." Ni presenetljivo, da so bili obiskovalci zmedeni. Po A/B testiranju so ugotovili, da je odstranitev demonstracijskega CTA povečala prijave na preizkus za 30%.

Opozorilo: Če nujno potrebujete več dejanj, uporabite primarni CTA in sekundarnega, ki je manj izrazit. Vendar vedno dajte prednost enemu cilju.

Korak 2: Oblikujte naslov, ki pritegne

Vaš naslov je prva stvar, ki jo obiskovalci vidijo – in pogosto zadnja, če je šibek. V manj kot 5 sekundah mora sporočiti vašo edinstveno vrednostno ponudbo.

Formula: [Izid] + [Specifična korist] + [Časovni okvir/Trud]? (neobvezno)

Slabo: "Naša programska oprema za upravljanje projektov" Dobro: "Dokončajte projekte 30% hitreje z našo celovito nadzorno ploščo"

Primer: Stran za generiranje potencialnih strank za marketinško e-knjigo je povečala konverzije za 40% s spremembo naslova iz "Prenesi našo brezplačno e-knjigo" v "Naučite se 5 preverjenih taktik za podvojitev vašega e-poštnega seznama v 30 dneh."

Opozorilo: Ne dajajte obljub, ki jih ne morete izpolniti. Preveč obljubljanja vodi v nezaupanje in visoke stopnje odboja.

Korak 3: Prepričljivo besedilo, ki govori o koristih

Značilnosti opisujejo, kaj vaš izdelek naredi; koristi opisujejo, kaj naredi ZA obiskovalca. Vaše besedilo naj se osredotoči na koristi in nariše sliko boljše prihodnosti po konverziji.

Primer: Namesto "Naš CRM se integrira z več kot 50 orodji" (značilnost), recite "Povežite svoja obstoječa orodja in prihranite 10 ur na teden pri ročnem vnosu podatkov." (korist)

Opozorilo: Uporabite naštevane točke za preglednost, vendar naj bodo usmerjene v koristi. Izogibajte se žargonu in ohranite stavke kratke.

Korak 4: Zgradite zaupanje z družbenimi dokazi

Obiskovalci so skeptični. Potrebujejo dokaze, da so drugi uspeli z vašo ponudbo. Družbeni dokazi lahko vključujejo pričevanja, študije primerov, logotipe znanih strank ali statistiko.

Primer: Vstopna stran za spletni tečaj je dodala pričevanje študenta, ki je dobil napredovanje. Konverzije so poskočile za 25%. Druga stran je prikazala "Pridružite se več kot 10.000 zadovoljnim strankam" in zabeležila 15-odstotno povečanje.

Opozorilo: Uporabite resnična, pristna pričevanja. Lažna ali generična so zlahka prepoznana in škodijo verodostojnosti. Če ste novi, ponudite brezplačen preizkus ali garancijo vračila denarja za zmanjšanje tveganja.

Korak 5: Zmanjšajte trenje v obrazcu

Obrazec je tam, kjer konverzije pogosto umrejo. Vsako dodatno polje zmanjša stopnjo konverzije. Vprašajte samo za bistvene informacije. Za novice je morda dovolj samo e-poštni naslov. Za zahtevo po predstavitvi sta morda dovolj ime in podjetje.

Primer: Podjetje B2B je zmanjšalo obrazec z 10 polj na 4 (ime, e-pošta, velikost podjetja, telefon neobvezno) in zabeležilo 120-odstotno povečanje izpolnitev.

Opozorilo: Včasih lahko več polj poveča kakovost potencialnih strank, vendar za ponudbe na vrhu lijaka naj bo kratko. Preizkusite zahteve polj v primerjavi s stopnjo konverzije.

Korak 6: Odstranite navigacijo in motnje

Vstopna stran ne sme imeti glavne navigacije vašega spletnega mesta. Vsaka povezava je izhod v sili. Odstranite menije v glavi, povezave v nogi in vse nepovezane vsebine. Edine povezave naj bodo do vaše politike zasebnosti in pogojev (če je potrebno).

Primer: Podjetje za programsko opremo je odstranilo glavno navigacijo s strani za prijavo na preizkus in zabeležilo 15-odstotno povečanje konverzij. Obiskovalci se niso mogli sprehajati na blog ali stran s cenami.

Opozorilo: Če morate vključiti povezave za gradnjo zaupanja (npr. varnostne značke, politika zasebnosti), jih dodajte, vendar naj bodo minimalne in na dnu.

Korak 7: Neprekinjeno A/B testirajte ključne elemente

Optimizacija je stalen proces. Ne morete izboljšati tistega, česar ne merite. Izvajajte A/B teste na naslovih, CTA-jih, slikah, barvah gumbov in dolžinah obrazcev. Uporabite orodje, ki se enostavno integrira z vašo stranjo.

Primer: Potovalno podjetje je testiralo dva CTA gumba: "Rezerviraj zdaj" v primerjavi z "Pridobite svoj popust." Slednji je povečal klike za 20%, ker je poudaril korist.

Opozorilo: Testirajte samo en element naenkrat, da izolirate učinke. Zagotovite dovolj prometa za dosego statistične pomembnosti (običajno vsaj 100 konverzij na različico).

Zaključek

Popravilo težavne vstopne strani ne zahteva popolnega preoblikovanja. Z uporabo teh sedmih korakov – en sam cilj, privlačen naslov, besedilo, osredotočeno na koristi, družbeni dokazi, minimalen obrazec, brez motenj in neprekinjeno testiranje – lahko sistematično izboljšate konverzije. Začnite z največjim ozkim grlom: pogosto je to naslov ali obrazec. Uporabite graditelj vstopnih strani brez kodiranja za hitro ponavljanje; orodja, kot je Pagenza, vam omogočajo, da v nekaj minutah ustvarite novo stran in preizkusite različice brez tehničnih spretnosti. Ne pozabite, optimizacija je potovanje, ne cilj. Nadaljujte s testiranjem, nadaljujte z izpopolnjevanjem in vaša stopnja konverzije vam bo hvaležna.

Zdaj pa pojdite popraviti to puščanje.