Vaša stranica događaja nema društveni dokaz. Ipak je napravite.

Rezime

Prestanite da pravite stranicu događaja koja izgleda kao svi ostali. Visoko konvertujuća landing stranica događaja počinje sa jednim, konkretnim ishodom koji će učesnik dobiti, i svaki deo postoji da odgovori na sledeću sumnju u njihovoj glavi. Ne treba vam preporuke ili produkcijski video da biste to postigli; treba vam čvrsta struktura i iskren tekst. Ovaj okvir vam pokazuje šest poteza koji su najvažniji kada ste vi jedina osoba koja gradi stranicu: definišite rečenicu u jednoj liniji, svedite stranicu na jednu akciju, slažite dokaze koje već imate, skratite formular, učinite hitnost istinitom i merite jedan broj. Iskoristite to i objavićete stranicu koja konvertuje u petak popodne, a ne jednomesečni dizajn projekat.

Vaša landing stranica događaja nije prodajna priča. To je list sa odgovorima. Većina stranica ne uspeva jer pokušavaju da prodaju događaj; ne odgovaraju na prvo pitanje koje neznanac postavlja: „Šta ja imam od ovoga?“ Ne treba vam dizajner, zid preporuka ili video da biste odgovorili na to. Treba vam obećanje toliko konkretno da svaki red na stranici postoji da bi ga podržao.

1. Zaključajte obećanje u jednoj liniji pre nego što otvorite bilo koji alat

Napišite rečenicu koja govori neznancu šta će raditi drugačije nakon prisustva. Ne šta ćete pokrivati. Ne ko ste vi. Ne agenda. Ishod.

Napišite tri verzije i izaberite onu koja imenuje opipljiv rezultat. Počnite s glagolom: napraviti, napisati, odrediti cenu, pokrenuti, popraviti, odlučiti. Uporedite „Naučite o olakšicama“ sa „Napravite tracker za olakšice koji ćete koristiti cele godine.“ Druga pobjeđuje. Posetiocu daje nešto što može da drži.

Recimo da ste samostalni poreski pripremač koji vodi webinar pod nazivom „Poreski potezi na kraju godine za frilensere.“ Vaš prvi naslov je „Pridružite nam se na webinaru o poreskom planiranju na kraju godine.“ To je tema. Niko se ne prijavljuje za temu. Prepišite: „Otiđite sa jednopartijskim poreskim akcionim planom za vaše frilens poslovanje.“ Sada posetilac zna tačno šta dobija. Ta rečenica postaje vaš naslov, vaš prvi poziv na akciju, i test za svaki deo ispod. Ako blok ne podržava obećanje, izbacite ga.

Takođe ćete ponovo koristiti ovu rečenicu u emailu za potvrdu i podsetnicima. Stranica nije jedino mesto gde obećanje živi. To bi trebalo da bude poruka. Ako ste u iskušenju da klonirate prošlogodišnju stranicu, prvo pročitajte kako da odlučite šta vaša stranica događaja zaista treba. Obećanje se menja svaki put kada se događaj menja, a stranica mora da se menja s njim.

2. Mapirajte svaki deo na sledeću sumnju u glavi posetioca

Posetilac čita landing stranicu kao razgovor. Skroluje dok ga sumnja ne zaustavi, onda odlazi. Vaš posao je da održite razgovor u pokretu odgovarajući na sumnje redosledom kojim se pojavljuju. Napišite pet pitanja koja skeptičan neznanac postavlja, zatim postavite jedan deo sadržaja ispred svakog.

Pitanje posetioca	Šta staviti ispred njega
Da li je ovo za mene?	Naslov sa obećanjem u jednoj liniji plus linija o tome za koga nije
Šta ću zapravo dobiti?	Kratka lista „Otići ćete sa“, ne agenda
Zašto bih odustao od jednog sata?	Jedan konkretan ishod i šta im to štedi
Mogu li da vam verujem?	Pravi dokazi koje već imate: pozadina, prethodni rad, iskren proces
U čemu je kvaka?	Cena ili „besplatno“ plus šta se dešava nakon prijave
Da li se lako pridružiti?	Datum, vreme, vremenska zona i kalendarski link

Uzmite poreski webinar. Nakon naslova, dodajte liniju „nije za vas“: „Ovo nije generički poreski savet. Namenjeno je frilenserima sa sporednim prihodom koji su umorni od nagađanja o kvartalnim uplatama.“ Ta linija filtrira pogrešne ljude i gradi poverenje sa pravima. Zatim navedite isporučene rezultate: „Otići ćete sa jednopartijskom listom za proveru, šablonom za praćenje olakšica i kalendarom rokova za podnošenje.“ To nije agenda; to je gomila stvari koje mogu da dodirnu. Stavite dugme za registraciju nakon ove liste, ne samo u zaglavlju.

Česta greška je da se stranica napuni svim mogućim informacijama dok ne liči na FAQ. Oduprite se tome. Odgovorite na sumnje koje zaustavljaju ljude, onda prestanite da pišete. Ako vam treba dublje objašnjenje mentalnog puta učesnika, pogledajte usklađivanje stranice sa putem učesnika. I vi ste jednom bili učesnik; napišite pitanja koja ste zaista postavili pre nego što ste kliknuli na registraciju.

3. Skratite formular dok ne zaboli

Formular je deo stranice, a ne naknadna misao. Svako polje koje dodate je razlog za odustajanje. Ime i email su dovoljni za webinar. Dodajte kompaniju samo ako zaista segmentirate po njoj. Dodajte radno mesto samo ako ga koristite u daljem toku. Ako treba da kvalifikujete potencijalne kupce, uradite to u emailu za potvrdu, ne na stranici.

Za plaćene događaje, tražite podatke o plaćanju i ništa drugo. Jedan dodatni padajući meni „kako ste čuli za nas“ može da vas košta prijava. To pitanje stavite u anketu nakon događaja. Tražite vremensku zonu u emailu za potvrdu, ne na formularu. Ako možete nešto da popunite unapred, popunite.

Ista logika važi i za raspored. Držite stranicu u jednoj koloni. Stavite formular iznad preloma na mobilnom. Napravite dugme dovoljno veliko da se dodirne palcem. Većina saobraćaja dolazi sa telefona, pa testirajte stranicu na telefonu pre nego što pošaljete bilo koji link. Kompresujte slike. Preskočite video koji se sam pokreće. Svaka sekunda vremena učitavanja je osoba koja odlazi.

4. Zamenite nedostajući društveni dokaz specifičnošću

Nema preporuka? Prestanite da čekate na njih. Specifičnost je najbliža stvar društvenom dokazu koji možete sami da kreirate. Generički citat od „Zadovoljnog učesnika“ deluje lažno. Jedna iskrena rečenica o vašem procesu konvertuje bolje od zida izmišljenih pohvala.

Koristite ono što zaista imate. Imate li prethodno prisustvo? Recite „Preko 400 frilensera je prošlo ovu radionicu“ samo ako je istina. Imate li biografiju? Napišite je u trećem licu sa jednom konkretnom stvari koju ste uradili, ne sa listom. Nemate ništa? Recite istinu o svom iskustvu: „Vodio sam ovu poresku radionicu sa desetinama samostalnih osnivača; evo tačnog šablona koji koristim.“ To je dokaz procesa, i ne zahteva nijednu preporuku.

Ako ste govorili na uglednom događaju, pomenite ga. Ako imate blog post sa stvarnim savetom koji je pomogao nekome, linkujte ga. Ako imate stvarnog učesnika koji je voleo događaj, tražite dozvolu da ga citirate. Ali nikada ne izmišljajte citat. Lažna preporuka je najbrži način da izgubite prostoriju, i dovoljna je samo jedna osoba koja to primeti.

Ovo je pravi razlog zašto mnoge stranice događaja ne uspevaju. Traže poverenje prerano. Pročitajte o zašto stranica ne konvertuje ako ste gledali saobraćaj koji dolazi i odlazi bez prijava.

5. Učinite hitnost istinitom ili je uklonite

Odbrojavanja i „ograničena mesta“ rade samo kada su istiniti. Lažni tajmer uništava poverenje brže nego nedostajuća fotografija. Za samostalnog osnivača, iskreni rokovi su:

• Cena za ranu prijavu ističe na stvarni datum.
• Datum uživo događaja je fiksan i neće se pomerati.
• Bonusi ili materijali za preuzimanje nestaju nakon događaja.

Ako nijedno od ovih ne postoji, recite „Prijave se zatvaraju 24 sata pre početka“ i zaista to zatvorite. To je hitnost bez laži.

Za besplatni događaj, jedini pravi rok je vreme početka. Koristite tekst na dugmetu koji kaže „Sačuvaj moje mesto“ ili „Preuzmi link“ umesto „Pošalji“. Dodajte „Uživo [datum] u [vreme]“ pored dugmeta. To ljudima daje razlog da deluju odmah, a ne kasnije.

Ponovite poziv na akciju nakon obećanja, nakon liste isporuka, i na samom kraju. Ali nemojte mešati ponavljanje sa ubeđivanjem. Još jedno dugme neće odgovoriti na sumnju. Ako neko ode jer nije siguran da je to za njega, treće dugme samo ga čini da se oseća krivim. Popravite deo iznad dugmeta umesto toga.

6. Objavite, zatim gledajte jedan broj

Stranica nikada nije savršena. Objavite je sa obećanjem u jednoj liniji, mapom primedbi, kratkim formularom i iskrenom hitnošću. Pošaljite je prvo na najmanju listu. Zatim pratite jednu metriku: stopu registracije, koja je registracije podeljene sa jedinstvenim pregledima stranice.

Ako je stopa registracije niska, prvo pogledajte naslov. Ako ljudi skroluju ali se ne registruju, formular je predugačak ili obećanje ne dopire. Ako je napuštanje formulara visoko, smanjite polja. Ne davite se u stopi napuštanja i vremenu na stranici; to vam ne govori šta da promenite. Stopa registracije govori.

Pokrenite jednu verziju za prvih 50 posetilaca. Menjajte jednu stvar po jednu. Novi naslov i novi formular u isto vreme znači da nećete znati šta je izazvalo promenu. Nakon dve nedelje, izbacite svaki deo koji ne podržava obećanje u jednoj liniji. Zatim testirajte svoju sledeću najbolju pretpostavku.

Za više o izgradnji ovoga bez velikog budžeta, stranice sa niskim budžetom koje i dalje donose registracije pokriva izbore alata koji ne zahtevaju programera.

Stranica je gotova kada je obećanje nepogrešivo

Ne gradite stranicu. Gradite putanju odlučivanja. Jedno obećanje, jedna akcija, iskrena hitnost, najkraći mogući formular i dokaz iza kojeg zaista možete da stojite. To je konvertujuća stranica događaja, i možete je objaviti danas. Usavršite je sutra sa boljim podacima.