Vaša stranica događaja nema društvenih dokaza. Ipak je izgradite.

Sažetak

Prestanite graditi stranicu događaja koja izgleda kao sve ostale. Visokoučinkovita odredišna stranica događaja počinje s jednim, konkretnim ishodom koji će posjetitelj dobiti, a svaki dio stranice postoji kako bi odgovorio na sljedeću dvojbu u njegovoj glavi. Za to ne trebaju preporuke ili produkcijski video; trebate čvrstu strukturu i iskrenu kopiju. Ovaj okvir vodi vas kroz šest poteza koji su najvažniji kada ste jedina osoba koja gradi stranicu: definirajte jednočlanu rečenicu, svedite stranicu na jednu akciju, složite dokaze koje već imate, skratite obrazac, učinite hitnost istinitom i mjerite jedan broj. Iskoristite to i objavit ćete stranicu koja pretvara u petak poslijepodne, a ne kao višemjesečni dizajnerski projekt.

Vaša odredišna stranica događaja nije prodajna priča. To je list s odgovorima. Većina stranica ne uspije jer pokušava prodati događaj; ne odgovaraju na prvo pitanje koje nepoznata osoba postavlja: "Što ja imam od toga?" Za odgovor na to ne trebate dizajnera, zid s preporukama ni video. Trebate obećanje toliko konkretno da svaki redak stranice postoji kako bi ga potkrijepio.

1. Odredite jednočlano obećanje prije nego otvorite bilo koji alat

Napišite rečenicu koja nepoznatoj osobi govori što će raditi drugačije nakon sudjelovanja. Ne što ćete pokrivati. Ne tko ste. Ne raspored. Ishod.

Napišite tri verzije i odaberite onu koja imenuje opipljiv rezultat. Započnite glagolom: izgraditi, napisati, odrediti cijenu, lansirati, popraviti, odlučiti. Usporedite "Naučite o odbitcima" s "Izgradite evidenciju odbitaka koju ćete koristiti cijelu godinu." Druga pobjeđuje. Posjetitelju daje nešto što može držati u rukama.

Recimo da ste samostalni porezni savjetnik koji vodi webinar pod nazivom "Porezni potezi na kraju godine za freelancere." Vaš prvi naslov je "Pridružite nam se na webinaru o poreznom planiranju na kraju godine." To je tema. Nitko se ne prijavljuje za temu. Preradite: "Otiđite s poreznim akcijskim planom na jednoj stranici za svoj freelance posao." Sada posjetitelj zna točan rezultat. Ta rečenica postaje vaš naslov, vaš prvi poziv na akciju i test za svaki odjeljak u nastavku. Ako blok ne podržava obećanje, izbacite ga.

Također ćete koristiti ovu jednočlanu rečenicu u e-poruci potvrde i podsjetnicima. Stranica nije jedino mjesto gdje obećanje živi. Ono bi trebalo biti poruka. Ako ste u iskušenju kopirati prošlogodišnju stranicu, prvo pročitajte kako odlučiti što vaša stranica događaja stvarno treba. Obećanje se mijenja svaki put kad se događaj promijeni, a stranica se mora mijenjati s njim.

2. Povežite svaki odjeljak sa sljedećom dvojbom u glavi posjetitelja

Posjetitelj čita odredišnu stranicu kao razgovor. Skrola dok ga dvojba ne zaustavi, a zatim odlazi. Vaš je posao održati razgovor u pokretu tako što ćete odgovarati na dvojbe redoslijedom kojim se pojavljuju. Zapišite pet pitanja koja skeptična nepoznata osoba postavlja, a zatim ispred svakog postavite jedan sadržaj.

Pitanje posjetitelja	Što staviti ispred njega
Je li ovo za mene?	Naslov s jednočlanim obećanjem plus rečenica o tome za koga nije
Što ću zapravo dobiti?	Kratki popis "Otići ćete s", a ne raspored
Zašto bih odustao od jednog sata?	Jedan konkretan ishod i što im to štedi
Mogu li vam vjerovati?	Stvarni dokazi koje već imate: pozadina, prošli rad, iskren proces
U čemu je kvaka?	Cijena ili "besplatno" plus što se događa nakon prijave
Je li se lako pridružiti?	Datum, vrijeme, vremenska zona i poveznica u kalendar

Uzmite porezni webinar. Nakon naslova dodajte rečenicu "nije za vas": "Ovo nije generički porezni savjet. Namijenjeno je freelancerima s dodatnim prihodom koji su umorni od nagađanja o tromjesečnim uplatama." Ta rečenica filtrira pogrešne ljude i gradi povjerenje s pravima. Zatim navedite isporuke: "Otići ćete s popisom za provjeru na jednoj stranici, predloškom za evidenciju odbitaka i kalendarom rokova." To nije raspored; to je hrpa stvari koje mogu dotaknuti. Stavite gumb za prijavu nakon ovog popisa, ne samo u zaglavlju.

Česta pogreška je napuniti stranicu svim mogućim informacijama dok ne postane poput odjeljka čestih pitanja. Oduprite se tome. Odgovorite na dvojbe koje zaustavljaju ljude, a zatim prestanite pisati. Ako vam treba dublja analiza mentalnog puta posjetitelja, pogledajte usklađivanje stranice s putovanjem posjetitelja. I vi ste nekada bili posjetitelj; napišite pitanja koja ste stvarno postavili prije nego što ste kliknuli na prijavu.

3. Skratite obrazac dok vas ne zaboli

Obrazac je dio stranice, a ne naknadna misao. Svako polje koje dodate razlog je za odustajanje. Ime i e-pošta dovoljni su za webinar. Dodajte tvrtku samo ako doista segmentirate prema njoj. Dodajte radno mjesto samo ako ga koristite u nastavku komunikacije. Ako trebate kvalificirati potencijalne kupce, učinite to u e-poruci potvrde, ne na stranici.

Za plaćene događaje tražite podatke za plaćanje i ništa drugo. Jedan dodatni padajući izbornik "kako ste čuli za nas" može vas stajati prijava. To pitanje postavite u anketi nakon događaja. Vremensku zonu tražite u e-poruci potvrde, ne u obrascu. Ako možete nešto unaprijed ispuniti, ispunite.

Ista logika vrijedi i za izgled. Držite stranicu u jednom stupcu. Na mobilnom uređaju obrazac postavite iznad pregiba. Neka gumb bude dovoljno velik za dodir palcem. Većina posjetitelja dolazi s telefona, pa testirajte stranicu na telefonu prije nego pošaljete ijednu poveznicu. Komprimirajte slike. Preskočite videozapis koji se automatski reproducira. Svaka sekunda vremena učitavanja je osoba koja odlazi.

4. Zamijenite nedostatak društvenih dokaza konkretnošću

Nemate preporuke? Prestanite čekati na njih. Konkretnost je najbliža stvar društvenim dokazima koju možete sami stvoriti. Generički citat "Zadovoljnog posjetitelja" djeluje lažno. Jedna iskrena rečenica o vašem procesu pretvara bolje od zida izmišljenih pohvala.

Upotrijebite ono što stvarno imate. Imate li prošlu posjećenost? Recite "Više od 400 freelancera prošlo je ovu radionicu" samo ako je to istina. Imate li biografiju? Napišite je u trećem licu s jednom konkretnom stvari koju ste učinili, a ne s popisom svega. Baš ništa? Recite istinu o svom iskustvu: "Vodio sam ovu radionicu o porezima s desecima samostalnih osnivača; evo točnog predloška koji koristim." To je dokaz procesa i ne zahtijeva nijednu preporuku.

Ako ste govorili na uglednom događaju, navedite ga. Ako imate objavu na blogu sa stvarnim savjetima koji su nekome pomogli, povežite je. Ako imate stvarnog posjetitelja kojem se svidio događaj, zatražite dopuštenje da ga citirate. Ali nikada ne izmišljajte citat. Lažna preporuka najbrži je način da izgubite publiku, a dovoljna je samo jedna osoba koja to primijeti.

To je pravi razlog zašto mnoge stranice događaja ne uspiju. Previše rano traže povjerenje. Pročitajte o zašto stranica ne pretvara ako ste gledali kako promet dolazi i odlazi bez prijava.

5. Neka hitnost bude istinita ili je uklonite

Mjerači vremena i "ograničena mjesta" djeluju samo kada su istiniti. Lažni mjerač uništava povjerenje brže nego fotografija koja nedostaje. Za samostalnog osnivača, iskreni rokovi su:

• Rana cijena ističe na stvarni datum.
• Datum uživo fiksan je i neće se pomaknuti.
• Bonusi ili materijali za preuzimanje nestaju nakon događaja.

Ako ništa od toga ne postoji, recite "Prijave se zatvaraju 24 sata prije početka" i doista ih zatvorite. To je hitnost bez laži.

Za besplatni događaj jedini stvarni rok je vrijeme početka. Koristite tekst na gumbu poput "Osiguraj svoje mjesto" ili "Preuzmi poveznicu" umjesto "Pošalji." Uz gumb dodajte "Uživo [datum] u [vrijeme]." To ljudima daje razlog da djeluju odmah, a ne kasnije.

Ponovite poziv na akciju nakon obećanja, nakon popisa isporuka i na samom kraju. Ali nemojte ponavljanje zamijeniti s uvjeravanjem. Još jedan gumb neće odgovoriti na dvojbu. Ako netko ode jer nije siguran da je to za njega, treći gumb samo izaziva osjećaj krivnje. Popravite odjeljak iznad gumba.

6. Objavite, zatim pratite jedan broj

Stranica nikada nije savršena. Objavite je s jednočlanim obećanjem, mapom prigovora, kratkim obrascem i iskrenom hitnošću. Prvo je pošaljite na svoju najmanju listu. Zatim pratite jednu metriku: stopu prijava, koja je broj prijava podijeljen s brojem jedinstvenih pregleda stranice.

Ako je stopa prijava niska, prvo pogledajte naslov. Ako ljudi skrolaju, ali se ne prijavljuju, obrazac je predug ili obećanje ne dopire do njih. Ako je napuštanje obrasca veliko, izbacite polja. Ne davite se u stopi napuštanja stranice i vremenu na stranici; oni vam ne govore što promijeniti. Stopa prijava govori.

Pokrenite jednu verziju za prvih 50 posjetitelja. Mijenjajte jednu stvar po jednu. Novi naslov i novi obrazac u isto vrijeme znači da nećete znati što je uzrokovalo promjenu. Nakon dva tjedna izbacite svaki odjeljak koji ne podržava jednočlano obećanje. Zatim testirajte svoju sljedeću najbolju pretpostavku.

Za više o izgradnji bez velikog proračuna, stranice s niskim proračunom koje i dalje donose prijave pokriva izbore alata koji ne zahtijevaju programera.

Stranica je dovršena kada je obećanje jasno

Ne gradite stranicu. Gradite put odlučivanja. Jedno obećanje, jedna akcija, iskrena hitnost, najkraći mogući obrazac i dokazi iza kojih doista možete stajati. To je stranica događaja koja pretvara i možete je objaviti danas. Usavršite je sutra s boljim podacima.