Vaša stranica događaja nema društveni dokaz. Izgradite je ionako.

Sažetak

Prestanite graditi stranicu događaja koja izgleda kao sve ostale. Visokokonverzijska landing stranica događaja počinje s jednim, specifičnim ishodom koji će polaznik dobiti, a svaki dio postoji kako bi odgovorio na sljedeću sumnju u njihovoj glavi. Ne trebaju vam preporuke ili produkcijski video da bi to funkcioniralo; trebate čvrstu strukturu i iskrenu kopiju. Ovaj okvir vas vodi kroz šest poteza koji su najvažniji kada ste jedina osoba koja gradi stranicu: definirajte jednu rečenicu, svedite stranicu na jednu akciju, složite dokaz koji već imate, skratite formu, učinite hitnost istinitom i mjerite jedan broj. Iskoristite to i objavit ćete stranicu koja konvertira u petak popodne, a ne mjesečni dizajnerski projekt.

Vaša landing stranica događaja nije prodajna priča. To je list s odgovorima. Većina stranica ne uspijeva jer pokušava prodati događaj; ne odgovaraju na prvo pitanje koje nepoznata osoba postavlja: "Što ja imam od ovoga?" Ne trebate dizajnera, zid s preporukama ili video da biste na to odgovorili. Trebate obećanje toliko specifično da svaki redak stranice postoji da bi ga podržao.

1. Zaključajte obećanje u jednoj rečenici prije nego što otvorite bilo koji alat

Napišite rečenicu koja nepoznatoj osobi govori što će raditi drugačije nakon što prisustvuje. Ne što ćete pokriti. Ne tko ste. Ne dnevni red. Ishod.

Napišite tri verzije i odaberite onu koja imenuje opipljiv rezultat. Počnite s glagolom: izgraditi, napisati, odrediti cijenu, lansirati, popraviti, odlučiti. Usporedite "Naučite o olakšicama" s "Izgradite tracker olakšica koji ćete koristiti cijelu godinu." Druga pobjeđuje. Posjetitelju daje nešto što može držati.

Recimo da ste samostalni porezni savjetnik koji vodi webinar pod nazivom "Porezni potezi na kraju godine za freelancere." Vaš prvi naslov je "Pridružite nam se na webinaru o planiranju poreza na kraju godine." To je tema. Nitko se ne prijavljuje za temu. Prepišite to: "Otiđite s jednosmjernim poreznim akcijskim planom za svoj freelance posao." Sada posjetitelj zna točan zaključak. Ta rečenica postaje vaš naslov, vaš prvi CTA i test za svaki dio ispod. Ako blok ne podržava obećanje, izbacite ga.

Također ćete ponovno koristiti ovu jednu rečenicu u e-poruci potvrde i podsjetnicima. Stranica nije jedino mjesto gdje obećanje živi. Ono bi trebalo biti poruka. Ako ste u iskušenju klonirati prošlogodišnju stranicu, prvo pročitajte kako odlučiti što vaša stranica događaja stvarno treba. Obećanje se mijenja svaki put kad se događaj promijeni, a stranica se mora promijeniti s njim.

2. Mapirajte svaki dio na sljedeću sumnju u glavi vašeg posjetitelja

Posjetitelj čita landing stranicu kao razgovor. Skrola dok ih sumnja ne zaustavi, zatim odu. Vaš je posao održavati razgovor odgovarajući na sumnje redoslijedom kojim se pojavljuju. Zapišite pet pitanja koja skeptična nepoznata osoba postavlja, zatim stavite jedan sadržaj ispred svakog.

Pitanje posjetitelja	Što staviti ispred njega
Je li ovo za mene?	Naslov s obećanjem u jednoj rečenici plus rečenica o tome za koga nije
Što ću zapravo dobiti?	Kratak popis "Otići ćete s", ne dnevni red
Zašto bih žrtvovao sat vremena?	Jedan konkretan ishod i što im štedi
Mogu li vam vjerovati?	Stvarni dokaz koji već imate: pozadina, prošli rad, iskren proces
U čemu je kvaka?	Cijena ili "besplatno" plus što se događa nakon što se registriraju
Je li se lako pridružiti?	Datum, vrijeme, vremenska zona i poveznica kalendara

Uzmimo porezni webinar. Nakon naslova dodajte redak "nije za vas": "Ovo nije generički porezni savjet. Namijenjen je freelancerima s dodatnim prihodom koji su umorni od nagađanja o tromjesečnim uplatama." Taj redak filtrira pogrešne ljude i gradi povjerenje s pravima. Zatim navedite isporuke: "Otići ćete s jednosmjernim popisom za provjeru, predloškom za praćenje olakšica i kalendarom rokova za podnošenje prijava." To nije dnevni red; to je hrpa stvari koje mogu dotaknuti. Stavite gumb za registraciju nakon ovog popisa, ne samo u zaglavlju.

Uobičajena pogreška je napuniti stranicu svim mogućim informacijama dok ne postane poput FAQ-a. Oduprite se tome. Odgovorite na sumnje koje zaustavljaju ljude, zatim prestanite pisati. Ako trebate detaljniji prolazak kroz mentalni put polaznika, pogledajte usklađivanje stranice s putovanjem polaznika. I vi ste jednom bili polaznik; napišite pitanja koja ste stvarno postavili prije nego što ste kliknuli registraciju.

3. Skratite formu dok ne zaboli

Forma je dio stranice, a ne naknadna misao. Svako polje koje dodate razlog je za odustajanje. Ime i e-pošta dovoljni su za webinar. Dodajte tvrtku samo ako doista segmentirate po njoj. Dodajte radno mjesto samo ako ga koristite u nastavku. Ako trebate kvalificirati potencijalne kupce, učinite to u e-poruci potvrde, ne na stranici.

Za plaćene događaje tražite podatke za plaćanje i ništa više. Jedan dodatni padajući izbornik "kako ste čuli za nas" može vas stajati prijava. To pitanje stavite u anketu nakon događaja. Tražite vremensku zonu u e-poruci potvrde, ne na formi. Ako možete nešto unaprijed popuniti, popunite.

Ista logika vrijedi i za izgled. Zadržite stranicu u jednoj koloni. Stavite formu iznad pregiba na mobilnom uređaju. Neka gumb bude dovoljno velik za dodir palcem. Većina prometa dolazi s telefona, stoga testirajte stranicu na telefonu prije nego što pošaljete jednu poveznicu. Komprimirajte slike. Preskočite automatski reproducirajući video. Svaka sekunda vremena učitavanja je osoba koja odlazi.

4. Zamijenite nedostajući društveni dokaz specifičnošću

Nema preporuka? Prestanite ih čekati. Specifičnost je najbliža stvar društvenom dokazu koju možete sami stvoriti. Generički citat "Zadovoljni polaznik" djeluje lažno. Jedna iskrena rečenica o vašem procesu pretvara bolje od zida izmišljenih pohvala.

Iskoristite ono što stvarno imate. Imate li prošlu posjećenost? Recite "Više od 400 freelancera pohađalo je ovu radionicu" samo ako je to istina. Imate li biografiju? Napišite je u trećem licu s jednom konkretnom stvari koju ste učinili, a ne s popisom. Ništa? Recite istinu o svom iskustvu: "Vodio sam ovu poreznu radionicu s desecima samostalnih osnivača; evo točnog predloška koji koristim." To je dokaz procesa i ne zahtijeva nijednu preporuku.

Ako ste govorili na uglednom događaju, navedite ga. Ako imate objavu na blogu sa stvarnim savjetom koji je nekome pomogao, povežite je. Ako imate stvarnog polaznika koji je obožavao događaj, zatražite dopuštenje da ga citirate. Ali nikada ne izmišljajte citat. Lažna preporuka najbrži je način da izgubite prostoriju, a dovoljna je jedna osoba koja to primijeti.

To je pravi razlog zašto mnoge stranice događaja ne uspiju. Traže povjerenje prerano. Pročitajte o zašto stranica ne konvertira ako ste gledali promet kako dolazi i odlazi bez prijava.

5. Učinite hitnost istinitom ili je uklonite

Odbrojavanja i "ograničena mjesta" djeluju samo kada su istiniti. Lažni tajmer uništava povjerenje brže od fotografije koja nedostaje. Za samostalnog osnivača, iskreni rokovi su:

• Cijena za rane prijave ističe na stvarni datum.
• Datum uživo događaja je fiksan i neće se pomaknuti.
• Bonusi ili materijali za preuzimanje nestaju nakon događaja.

Ako ništa od toga ne postoji, recite "Registracija se zatvara 24 sata prije početka" i stvarno je zatvorite. To je hitnost bez laži.

Za besplatni događaj, jedini stvarni rok je vrijeme početka. Koristite tekst na gumbu koji kaže "Zauzmi svoje mjesto" ili "Preuzmi poveznicu" umjesto "Pošalji." Dodajte "Uživo na [date] u [time]" pored gumba. To ljudima daje razlog da djeluju odmah, a ne kasnije.

Ponovite CTA nakon obećanja, nakon popisa isporuka i na samom kraju. Ali nemojte zamijeniti ponavljanje s uvjeravanjem. Još jedan gumb neće odgovoriti na sumnju. Ako netko ode jer nije siguran da je to za njih, treći gumb samo ih čini krivima. Popravite dio iznad gumba umjesto toga.

6. Objavite, zatim pratite jedan broj

Stranica nikad nije savršena. Objavite je s obećanjem u jednoj rečenici, mapom prigovora, kratkom formom i iskrenom hitnošću. Pošaljite je prvo na svoju najmanju listu. Zatim pratite jednu metriku: stopu registracija, koja je broj registracija podijeljen s brojem jedinstvenih pregleda stranice.

Ako je stopa registracija niska, prvo pogledajte naslov. Ako ljudi skrolaju, ali se ne registriraju, forma je preduga ili obećanje ne dopire. Ako je napuštanje forme visoko, smanjite broj polja. Ne utapajte se u stopu napuštanja i vrijeme na stranici; oni vam ne govore što promijeniti. Stopa registracija vam govori.

Pokrenite jednu verziju za prvih 50 posjetitelja. Mijenjajte jednu stvar po jednu. Novi naslov i nova forma u isto vrijeme znače da nećete znati što je uzrokovalo promjenu. Nakon dva tjedna izbacite svaki dio koji ne podržava obećanje u jednoj rečenici. Zatim testirajte svoju sljedeću najbolju pretpostavku.

Za više o izgradnji bez velikog budžeta, stranice s niskim budžetom koje i dalje donose registracije pokrivaju izbor alata koji ne zahtijevaju programera.

Stranica je gotova kada je obećanje nepogrešivo

Ne gradite stranicu. Gradite put donošenja odluka. Jedno obećanje, jedna akcija, iskrena hitnost, najkraća moguća forma i dokaz iza kojeg stvarno možete stajati. To je stranica događaja koja konvertira i možete je objaviti danas. Poboljšajte je sutra s boljim podacima.