Вашата страница за събитие няма социални доказателства. Изградете я все пак.

Резюме

Спрете да създавате страница за събитие, която прилича на всички останали. Високоефективната целева страница за събитие започва с един конкретен резултат, който участникът ще получи, и всеки раздел съществува, за да отговори на следващото съмнение в главата му. Не ви трябват отзиви или видео с високо производствено качество, за да работи това; нужни са ви стегната структура и честен текст. Тази рамка ви превежда през шестте стъпки, които имат значение, когато сте единственият човек, който изгражда страницата: дефинирайте краткото обещание, сведете страницата до едно действие, подредете доказателствата, които вече имате, скъсете формуляра, направете спешността честна и измервайте едно число. Използвайте я и ще пуснете страница, която конвертира в петък следобед, а не месечен дизайнерски проект.

Вашата целева страница за събитие не е реклама. Това е лист с отговори. Повечето страници се провалят, защото се опитват да продадат събитието; те не отговарят на първия въпрос, който непознат задава: „Какво ще получа от това?“ Не ви трябва дизайнер, стена от отзиви или видео, за да отговорите на това. Нужно ви е обещание, толкова конкретно, че всеки ред на страницата да съществува, за да го подкрепи.

1. Затвърдете обещанието в едно изречение, преди да отворите какъвто и да е инструмент

Напишете изречението, което казва на непознат какво ще правят по различен начин след участието. Не какво ще покриете. Не кои сте вие. Не програмата. Резултатът.

Напишете три версии и изберете тази, която посочва осезаем резултат. Започнете с глагол: изградете, напишете, остойностете, стартирайте, поправете, решете. Сравнете „Научете за данъчните облекчения“ с „Изградете тракер за данъчни облекчения, който ще използвате през цялата година.“ Втората печели. Тя дава на посетителя нещо, което да задържи.

Да речем, че сте самостоятелен данъчен консултант, който провежда уебинар, наречен „Данъчни ходове за фрийлансъри в края на годината.“ Първата ви заглавие е „Присъединете се към нашия уебинар за данъчно планиране в края на годината.“ Това е тема. Никой не се регистрира за тема. Препишете го: „Ще си тръгнете с едностраничен данъчен план за действие за вашия фрийланс бизнес.“ Сега посетителят знае точната полза. Това изречение става вашата заглавие, първият ви призив за действие и тестът за всеки раздел по-долу. Ако даден блок не подкрепя обещанието, премахнете го.

Ще използвате това кратко обещание отново в имейла за потвърждение и в напомнянията. Страницата не е единственото място, където живее обещанието. То трябва да бъде посланието. Ако ви се иска да клонирате миналогодишната страница, първо прочетете как да решите от какво наистина се нуждае страницата ви за събитие. Обещанието се променя всеки път, когато събитието се промени, и страницата трябва да се промени с него.

2. Обвържете всеки раздел със следващото съмнение в главата на посетителя

Посетителят чете целевата страница като разговор. Те превъртат, докато съмнение не ги спре, и след това си тръгват. Вашата задача е да поддържате разговора, като отговаряте на съмненията в реда, в който се появяват. Запишете петте въпроса, които скептичен непознат задава, след което поставете по едно съдържание срещу всеки.

Въпрос на посетителя	Какво да поставите срещу него
Това за мен ли е?	Заглавие с обещанието в едно изречение плюс ред за кого не е
Какво всъщност ще получа?	Кратък списък „Ще си тръгнете с“, а не програма
Защо да отделя един час?	Единственият конкретен резултат и какво им спестява
Мога ли да ви се доверя?	Истински доказателства, които вече имате: опит, минала работа, честен процес
Каква е уловката?	Цена или „безплатно“ плюс какво се случва след регистрацията
Лесно ли е да се присъединя?	Дата, час, часова зона и линк към календар

Вземете данъчния уебинар. След заглавието добавете ред „не за вас“: „Това не са общи данъчни съвети. Това е за фрийлансъри с допълнителен доход, които са уморени да гадаят за тримесечните плащания.“ Този ред отсява грешните хора и изгражда доверие с правилните. След това избройте конкретните ползи: „Ще си тръгнете с едностраничен чеклист, шаблон за проследяване на облекчения и календар с крайни срокове за подаване на декларации.“ Това не е програма; това е куп неща, които могат да пипнат. Поставете бутона за регистрация след този списък, не само в заглавната част.

Често срещана грешка е да напълните страницата с всяка възможна информация, докато не заприлича на често задавани въпроси. Устояйте на това. Отговорете на съмненията, които спират хората, и спрете да пишете. Ако имате нужда от по-задълбочено разглеждане на мисловния път на участника, вижте съгласуване на страницата с пътя на участника. Някога и вие сте били участник; напишете въпросите, които всъщност сте си задали, преди да кликнете върху „Регистрация“.

3. Скъсете формуляра, докато ви заболи

Формулярът е част от страницата, а не нещо, за което се сещате после. Всяко поле, което добавите, е причина за отказ. Име и имейл са достатъчни за уебинар. Добавяйте компания, само ако наистина сегментирате по нея. Добавяйте длъжност, само ако я използвате в последващите комуникации. Ако трябва да квалифицирате потенциални клиенти, направете го в имейла за потвърждение, а не на страницата.

За платени събития искайте само данни за плащане и нищо друго. Един допълнителен падащ списък „Откъде научихте за нас“ може да ви струва регистрации. Поставете този въпрос в проучване след събитието. Питайте за часовата зона в имейла за потвърждение, а не във формуляра. Ако можете да попълните предварително нещо, попълнете го.

Същата логика важи и за оформлението. Запазете страницата в една колона. Поставете формуляра над видимата зона на мобилното устройство. Направете бутона достатъчно голям, за да се натиска с палец. Повечето трафик идва от телефони, затова тествайте страницата на телефон, преди да изпратите дори един линк. Компресирайте изображенията. Пропуснете видеото с автоматично пускане. Всяка секунда от времето за зареждане е човек, който си тръгва.

4. Заменете липсващите социални доказателства с конкретност

Няма отзиви? Спрете да ги чакате. Конкретността е най-близкото нещо до социални доказателства, което можете да създадете сами. Общ цитат от „Щастлив участник“ изглежда фалшив. Едно честно изречение за процеса ви конвертира по-добре от стена от измислени възхвали.

Използвайте това, което реално имате. Имате ли минал опит с посещения? Кажете „Над 400 фрийлансъри са преминали през този уъркшоп“, само ако е вярно. Имате ли биография? Напишете я в трето лице с едно конкретно нещо, което сте направили, а не с дълъг списък. Нищо ли нямате? Кажете истината за опита си: „Провеждал съм този данъчен уъркшоп с десетки самостоятелни основатели; ето точния шаблон, който използвам.“ Това е доказателство за процеса и не изисква нито един отзив.

Ако сте говорили на реномирано събитие, назовете го. Ако имате публикация в блог с реални съвети, които са помогнали на някого, линкнете я. Ако имате истински участник, който е харесал събитието, поискайте разрешение да го цитирате. Но никога не измисляйте цитата. Фалшивият отзив е най-бързият начин да загубите доверието на публиката, и е нужен само един човек, за да го забележи.

Това е истинската причина много страници за събития да се провалят. Те искат доверие твърде рано. Прочетете за защо страницата не конвертира, ако сте гледали как трафикът идва и си отива без регистрации.

5. Направете спешността честна или я премахнете

Таймерите за обратно броене и „ограничени места“ работят само когато са истински. Фалшивият таймер разрушава доверието по-бързо от липсваща снимка. За самостоятелен основател честните крайни срокове са:

• Ранната регистрация с намалена цена приключва на реална дата.
• Датата на живото събитие е фиксирана и няма да се промени.
• Бонусите или изтегляемите материали изчезват след събитието.

Ако нито едно от тези не съществува, кажете „Регистрацията приключва 24 часа преди началото“ и наистина я затворете. Това е спешност без лъжа.

За безплатно събитие единственият реален краен срок е началният час. Използвайте текст на бутона, който казва „Запази мястото си“ или „Вземи линка“, вместо „Изпрати“. Добавете „На живо на [date] в [time]“ до бутона. Това дава на хората причина да действат сега, а не по-късно.

Повторете призива за действие след обещанието, след списъка с конкретни ползи и в самия край. Но не бъркайте повторението с убеждаването. Друг бутон няма да отговори на съмнение. Ако някой си тръгне, защото не е сигурен дали това е за него, третият бутон просто го кара да се чувства виновен. Вместо това поправете раздела над бутона.

6. Пуснете я, после следете едно число

Страницата никога не е перфектна. Публикувайте я с обещанието в едно изречение, картата на възраженията, краткия формуляр и честната спешност. Изпратете я първо на най-малкия си списък. След това следете един показател: процент на регистрации, който е регистрациите, разделени на уникалните преглеждания на страницата.

Ако процентът на регистрации е нисък, първо погледнете заглавието. Ако хората превъртат, но не се регистрират, формулярът е твърде дълъг или обещанието не достига до тях. Ако изоставянето на формуляра е високо, съкратете полетата. Не се давнете в процента на отпадане и времето прекарано на страницата; те не ви казват какво да промените. Процентът на регистрации го казва.

Пуснете една версия за първите 50 посетители. Променяйте по едно нещо наведнъж. Ново заглавие и нов формуляр едновременно означава, че няма да знаете кое е причинило промяната. След две седмици премахнете всеки раздел, който не подкрепя обещанието в едно изречение. След това тествайте следващото си най-добро предположение.

За повече информация как да изградите това без голям бюджет, страници с нисък бюджет, които все пак генерират регистрации разглежда избора на инструменти, които не изискват разработчик.

Страницата е готова, когато обещанието е недвусмислено

Вие не изграждате страница. Вие изграждате път за вземане на решение. Едно обещание, едно действие, честна спешност, възможно най-краткият формуляр и доказателства, зад които наистина можете да застанете. Това е конвертираща страница за събитие и можете да я пуснете днес. Усъвършенствайте я утре с по-добри данни.