Patronunuz Şablonun Yeterli Olduğunu Düşünüyor. İşte Ona Yanıldığını Kanıtlamanın Yolu.

Özet

Portfolyo web siteniz kişisel marka değildir — ne yaptığınızı, ne kadar iyi olduğunuzu ve size nasıl ulaşılacağını anında yanıtlaması gereken bir satın alma belgesidir. Çoğu yaratıcı portfolyo, bu yanıtları yaptığınız her işin galerisinin altına gömdüğü için başarısız olur. Bu makale, işlerinizi odaklanmış bir seçkiye nasıl indireceğinizi, hız ve mobil kullanılabilirliği nasıl tartışılmaz hale getireceğinizi ve her ziyaretçinin önüne görünür bir iletişim butonu koymayı gösteriyor. Ayrıca teknik bilgisi olmayan bir patronu zayıf bir sitenin asıl maliyet olduğuna ikna etmek için size bir iş gerekçesi sunuyor.

Portfolyonuz kişisel markanız değildir. Bir satın alma belgesidir.

Bütçesi ve son teslim tarihi olan bir müşteri sayfanıza gelir ve saniyeler içinde arayacakları üç kişiden biri olup olmadığınıza karar verir. Hafta sonlarını harcadığınız animasyon işe yaramaz. Sıra dışı hakkımda metni işe yaramaz. İşe yarayan şey üç soruyu hızlıca yanıtlamaktır: Ne yapıyorsunuz? İyi misiniz? Size nasıl ulaşırım?

İşte bu makalenin var olma nedeni olan senaryo: Küçük bir şirket içi pazarlama ekibindesiniz. Patronunuz diyor ki: "Bir portfolyo sitesine ihtiyacımız var. Sunucumuzdaki ücretsiz şablonu kullanın. Birkaç fotoğraf koyun. Yayınlayın." Bunun bir hata olduğunu biliyorsunuz. Ama tartıştığınızda patronunuz şunu duyar: "Eğlenceli bir proje istiyorum."

Bu makale size daha iyi bir argüman sunuyor. Ayrıca bir galeriyi satış aracına dönüştüren belirli değişiklikleri de veriyor: yapılacak kesintiler, sıkıştırılacak görseller, eklenecek iletişim satırları ve teknik bilgisi olmayan bir patronun anlayacağı şekilde bunu konuşmanın bir yolu. Her şeyi değiştirenle başlayın.

Beş saniye testi

Bu egzersizi bir sonraki toplantınızda deneyin. Orta ölçekli bir şirkette bir satın alma görevlisini hayal edin. Bir ürün çekimi için fotoğrafçı bulması söylenmiş. Başka bir toplantı başlarken telefonunda sitenizi açıyor. Kaydırıyor. Düzeninize hayran kalmıyor. Üç yanıt arıyor.

Ne yapıyorsunuz? Başlığınız ve ilk görseliniz "X yapıyoruz" demeli, "yaratıcıyız" değil. Gıda markaları için ambalaj tasarlayan bir stüdyoysanız, bunu söyleyin. Bir satın alma görevlisi sizi bir listeden işaretlemek ister, soyut bir sloganı çözmek değil.

İyi misiniz? İşte seçiminizin önemli olduğu yer burası. Ziyaretçi sizi ilk ekran dolusu işe göre yargılayacak. En güçlü işiniz beş görsel aşağıdaysa, oraya asla ulaşamayacak.

Sizi nasıl işe alırım? Şu an sitenize bakın. Üst gezinmede "İletişim" yazan bir buton var mı? Yoksa e-postanız alt bilgiye mi gömülü? Bir kez kaydırmanız gerekiyorsa, insanları kaybettiniz demektir.

Ziyaretçinin ihtiyacı	Tipik portfolyonun verdiği
İlk cümlede net bir kategori	"Hikayeler anlatıyoruz" gibi gizemli bir slogan
Beş saniyede değerlendirmek için birkaç güçlü iş	Elinize kamerayı aldığınızdan beri yaptığınız her proje
Görünür bir iletişim kurma yolu	Menünün arkasında bir iletişim formu veya alt bilgide bir e-posta

Bu tabloyu yazdırın. Tasarım özetiniz olur.

Seçki ne kadar dar olursa, o kadar çok müşteri görürsünüz

Şimdi en zor kesim.

Üç yıllık işinizden kırk görseliniz var. Hepsİ iyi. Patron diyor ki "Yaptığımız her şeyi gösterelim, böylece müşteriler yelpazemizi görür." Böylece siteniz bir müzeye dönüşüyor. Ve bir müze yanlış satış modelidir.

Aslında olan şu: bir portfolyoyu tarayan kişi en güçlü görseli değil, en zayıf görseli hatırlar. Sıradan bir kare diğerlerine yayılan bir şüphe eker. En iyi işiniz boğulur. Gıda fotoğrafçılığı için işe alınmak istiyorsanız, beş gıda fotoğrafı gösterin — manzaralarınız teknik olarak daha iyi olsa bile. O zaman ziyaretçinin zihninde gıda fotoğrafçısı olursunuz.

İşlerinizin geri kalanı kaybolmaz. Alt bilgide bir bağlantıyla arşiv sayfasına taşınır veya kesilir. Beş parça ön kapıdır. Geri kalan her şey depodur.

Bu bir satış kararıdır, yaratıcı bir ifade değil. Patronunuz müşterileri etkilemek istiyor. Onları etkilemek, bir uzman görmelerini sağlamaktır. Çeşitlilik bir sanatçı ifadesinde güzeldir. İşe alım kararında bir yükümlülüktür.

Aynısı bir ekip için de geçerli. Üç kişilik bir ajans, konumlandırmasını tanımlayan beş amiral gemisi proje seçmelidir. Geri kalanı bir "Tüm işler" sayfasına gider. Bu konuyu patrona sunarken, daha dar bir seçkinin daha az yükleme süresi ve daha az bakım süresi gerektirdiğini hatırlatın.

Bunun için daha kapsamlı bir argüman, size müşteri kaybettiren portfolyo mitleri incelememizde. Tartışmadan önce okuyun.

Hız bir özellik değil, bir filtredir

İşte bir sonraki toplantınızda canlı olarak deneyebileceğiniz bir senaryo. Mevcut portfolyonuzu telefonunuzda açın. İlk görsel görünene kadar geçen saniyeleri sayın. İletişim bilgilerini bulun. Gezinti çubuğunu okuyun. Şimdi müşterinizin bunu biraz yavaş bir asansörde yaptığını hayal edin.

Patronunuz "Benim bilgisayarımda sorun yok" diyecektir. Ama karar verici bir telefon üzerinde, bir toplantıda, zayıf bir sinyalle. Sitenizin yüklenmesi birkaç saniyeden uzun sürüyorsa veya metin küçükse ve galeri mobilde bozuluyorsa, kendinizi kısa listeden elemişsiniz demektir.

Bu bir görüş değil. Fotoğrafçılar için portfolyo araçları üreten Pixieset'in portfolyo rehberi, bir fotoğraf portfolyosunun galerilerde gezinmeyi kolaylaştırması, iletişim bilgilerini net bir şekilde göstermesi ve hızlı yüklenmesi gerektiğini vurguluyor. Yaratıcı portfolyolar için birden fazla rehber, görsel optimizasyonu ve mobil uyumluluğu tartışılmaz olarak listeliyor.

Bu yüzden görsellerinizi sıkıştırın. Uzun kenarı yaklaşık 2000 piksele yeniden boyutlandırın, meta verileri kaldıran bir sıkıştırıcıdan geçirin; görünür bir kayıp olmadan dosya boyutunu önemli ölçüde azaltırsınız. Ardından sitenize telefonunuzdan bakın. Gezinti bir hamburger menüyse, "İletişim" butonunu dışına taşıyın ve başparmağın doğal olarak ulaştığı yere koyun: ekranın altına veya sağ ortasına. Bir başparmak sağ üst köşeye kolayca ulaşmaz.

Göz atan için tasarlayın, eleştirmen için değil

Belki bir dakikalık bir dikkatiniz var. Bunu uzun denemelere harcamayın. Ana sayfa metninize bakın. "Çok disiplinli bir kolektifiz" mi diyor, yoksa "Gıda markaları için ambalaj tasarlıyoruz" mu? İkincisi kazanır.

Her proje için okuyucuya ne göreceğini söyleyen kısa bir paragraf yazın. Bunu satan bir altyazı olarak düşünün: "Daha genç bir kitleyi çekmesi gereken bir kahve zinciri için yeniden markalaşma. Konumlandırmayı, kimliği ve mağaza lansmanını biz üstlendik." Bu bir hikaye. Müşteriye sorununu çözebileceğinizi söyler.

Ve sonra "work_01_final_v2" gibi modaya uygun başlıklar kullanmayın. Projeye gerçek bir ad verin. Bağlam önemlidir.

Süreci gösterin, sadece güzel resmi değil

Tek bir final görseli müşteriye nasıl çalıştığınızı anlatmaz. İki veya üç süreç karesi ekleyin: bir eskiz, bir tel kafes (wireframe), çekimden bir fotoğraf. "İyi misiniz" sorusuna kanıtla yanıt veren şeyler bunlar. Bir yönteminiz olduğunu gösterir. Müşterinin gerçekte satın aldığı şey budur.

Ama en fazla üç görselle sınırlı tutun. Bir kamera arkası belgeseli yapmıyorsunuz.

Bir ekip için bu çok önemli. Müşteriler işbirliği becerilerinizi işe alıyor. Başlangıç toplantınızın notlarından veya bir zaman çizelgesinden kısa bir parça gösterin. Çok fazla değil, sadece profesyonelliği gösterecek kadar.

Ayrıca, araya bir müşteri alıntısı ekleyin. Projenin müşterisinden bir cümle — adı ve şirketiyle — kendi yazınızın bir paragrafından daha değerlidir. Bu dış kanıttır. Bir referans sayfasına ihtiyacınız yok; her proje sayfasına bir satır ekleyin.

Ana sayfa bir reklam panosudur, bir karalama defteri değil

Yaygın bir hata, ana sayfaya son yirmi parçanın bir karuselini koymaktır. İşte bir senaryo: bir ziyaretçi gelir, dönen bir slayt gösterisi görür ve mevcut görselin değişmesini beklemek zorunda kalır. Bu bir gecikmedir ve gecikme kayıp ziyaretçidir. Buradaki veri gizli değil: her ekstra adım size kitlenizin bir yüzdesine mal olur.

Tek bir kahraman görsel koyun — en iyi tek parçanız — ve başlık. Altına, seçtiğiniz beşten üç veya dört küçük küçük resim. Bu kadar. Ana sayfa reklam panosudur; galeriye işaret eder.

Patronunuz karuseli seviyorsa, şöyle açıklayın: "Bir reklam panosunun tek bir mesajı vardır. O tek mesajı sahip olduğumuz en ikna edici şey yapacağız." Bu genellikle tutar.

İletişim talebini gözden kaçırılmaz yapın

Şimdi izlemesi en acı veren sızıntıya gelelim.

Popüler bir platformdaki herhangi bir portfolyoyu alın. Güzel işler, zarif bir düzen. Ancak sanatçıyla iletişime geçmek için alt bilgiye kaydırmanız, "Bilgi" adlı bir bağlantıya tıklamanız ve ardından bir e-posta aramanız gerekiyor. Bu sanatçı kaç tane soruşturma alıyor? Olabileceğinin çok az bir kısmı. İş ziyaretçiyi ikna etti. Site sonra onları bitiş çizgisinde kaybediyor.

İlke basit: iletişim adımı portfolyoların sızdığı yerdir. İyi olduğunuzu kanıtlama zor işini zaten yaptınız. Sonra ziyaretçiyi bir sohbet başlatmak için çalıştırıyorsunuz. Bu son engel sessiz bir katildir.

Düzeltin. Her sayfaya görünür bir iletişim butonu koyun — sağ üstte, başparmak dostu, her zaman hamburger menünün dışında. Serbest çalışan veya proje alan bir stüdyoysanız, en üste tek satırlık "Fiyatlar X $'dan başlıyor" veya "X $'dan başlayan fiyatlarla" eklemeyi düşünün. Her müşteri bunu görmek istemeyebilir, ancak acelesi olanlar kendilerini seçecek ve diğerleri yine de soracaktır. Pixieset'in fotoğraf portfolyo web siteleri rehberi, özellikle iletişim bilgilerini ve fiyatlandırmayı fotoğrafçılar için önemli bir husus olarak listeliyor.

Kural şu: her sayfa "İletişim" veya "Görüşme planlayın" ile biter. 404 sayfanız bile. Bir ziyaretçinin sizi bulmak için bir menü açması gerekiyorsa, onları kaybettiniz.

Bütçe tartışmasını nasıl kazanırsınız

Artık iyi bir portfolyonun neye benzediğini biliyorsunuz. Patronu bunun için para ödemeye nasıl ikna edeceğiniz aşağıda.

Patronunuz önerileri risk nedeniyle reddeder. Yeni bir web sitesi belirsiz getirisi olan bir maliyettir. "Daha iyi bir tasarım istiyorum" bir iş gerekçesi değildir. Yeniden çerçeveleyin.

İlk olarak, riskleri patronun dilinde ölçün. Bir sonraki toplantıya şöyle bir paragrafla girin:

"Portfolyomuz şu anda telefonda birkaç saniyede yükleniyor ve iletişim bağlantısı yalnızca alt bilgide. Bizi işe alacak kişiler hareket halindeyken telefonlarında bizi kontrol ediyor. Her yavaş yükleme veya gizli bağlantı kayıp bir görüşmedir. Tek bir ortalama projenin maliyeti düzeltmeyi karşılar."

Kesin analizlere ihtiyacınız yok. Sitenin davranışını parayla ilişkilendirmeniz gerekiyor.

İkinci olarak, belirli bir dönüşüm oranı vaat etmeyin. Sayı vaatleri güvenilirliğinizi kaybetmenin yoludur. Bir süreç vaat edin: "Sade bir sürüm başlatacağız, kaç ziyaretçinin bizimle iletişime geçtiğini ölçeceğiz, ardından verilere dayanarak iyileştireceğiz." Güveni böyle kazanırsınız.

Üçüncü olarak, patrona bir çıkış yolu verin. Patron "bütçemiz yok" derse, özel yapım bir siteye ihtiyacınız olmadığını kabul edin. Hızlı barındırma üzerinde iyi kurulmuş bir şablon, seçkiyi ve iletişim butonunu düzeltirseniz işi görebilir. Şablon düşman değildir. Yavaş yükleme, zayıf bir seçki ve gizli iletişim bilgileri düşmandır. Bu üç şeyi düzeltilmiş bir şablon, onları yok sayan özel bir yapıdan daha iyi performans gösterir.

Sezgiye aykırı gerçek: maliyet web sitesi değildir. Maliyet, tek işinde başarısız olan bir web sitesidir. Parayı bu işi düzeltmeye harcayın, süslemelere değil. Siteniz üç soruyu yanıtladığında, statik bir galeri yerine bir müşteri mıknatısı gibi davranmaya başlar.

Bu hafta yapılacaklar

Tüm bunları bir hafta sonunda, bütçe istemeden yapabilirsiniz:

1. İşe alınmak istediğiniz türü tanımlayan beş işe kadar kesin.
2. Ana sayfanızın ilk cümlesini, uzmanlık alanınızla birlikte tam olarak ne yaptığınızı söyleyecek şekilde yeniden yazın.
3. Her sayfanın sağ üstüne bir "İletişim" veya "Bizimle çalışın" butonu ekleyin.
4. Her görseli sıkıştırın — yeniden boyutlandırın, meta verileri kaldırın, %80 kalitede kaydedin (veya sadece bir sıkıştırıcı araç kullanın).
5. Siteyi telefonunuzda açın. Gezinti bir hamburgerse, iletişim butonunu dışına taşıyın.
6. Fotoğrafçı veya serbest çalışansanız fiyatlandırma hakkında tek bir satır ekleyin.

Bu bir yeniden tasarım değil. Acil bir müdahale. Zaten ödediğiniz platformu kullanabilirsiniz. Belki de hiç ek bütçe istemenize gerek kalmayacak. Sorun değil. Patron hayır diyebilir ve yine de siz kazanırsınız.

İş lansmanla bitmez

Portfolyonuz yaşayan bir satış belgesidir. Her çeyrekte en az tepkiyi alan parçayı çıkarın ve yerine yeni bir şey ekleyin. Bir müşteri için çözdüğünüz sorunu anlatan bir vaka çalışması ekleyin, sadece ne yaptığınızı değil. Telefon testini yeniden yapın. Portfolyoyu hareketli bir hedef olarak ele aldığınız anda, kendi sitesini yayınlayıp unutan her meslektaşınızın önünde olursunuz.

Kapsamlı bir yayın planı için adım adım portfolyo yeniden tasarımı yazımıza bakın.

Sonuç

Açılış iddiasına geri dönün. Portfolyonuz kişisel markanız değildir. Bir satın alma belgesidir. Çoğu portfolyo sitesi çirkin oldukları için değil, ziyaretçiye çözmesi gereken bir sorunu olan meşgul bir insan yerine bir sanat eleştirmeni gibi davrandıkları için başarısız olur.

Üç soruyu düzeltin. İşleri ayıklayın. Görselleri sıkıştırın. İletişimi belirgin hale getirin. Patronunuza kaybedilen estetikten değil, kaybedilen paradan bahsedin. O zaman "sadece ücretsiz şablonu kullan" sözünü bir daha asla aynı şekilde duymayacaksınız.