他業界からウェブサイトの例を借用する（「間違った」例）

概要

競合他社のホームページは、ほぼ間違いなく、あなたがコピーできる最悪のウェブサイトの見本です。競合他社が現れる頃には、彼らのページは同じレイアウトに収束しており、その直後にあなたのページを訪れた訪問者は、あなたのページから何も学ぶことはありません。コンバージョンを生むページは、カテゴリーの期待される見た目ではなく、訪問者がその瞬間にやろうとしているジョブを中心に構築されています。この記事では、個人マーケターや創業者が、無関係な業界から構造的な骨格を抽出する方法を紹介します。証拠のためのエージェンシーのケーススタディページ、職人技のためのポートフォリオページ、明確さのためのコンシューマーSaaSページを、自分の言葉で組み立て直す方法です。このアプローチに対する主な反論（正当性、デザインスキル、関連性、複雑さ、テストの能力）に答えます。最後には、チームなしで目立つv1ページを生み出すための実践的なドリルを身につけることができます。

競合他社のホームページは、ほぼ間違いなく、あなたがコピーできる最悪のウェブサイトの見本です。これは逆説的に聞こえるかもしれません。というのも、最初にインスピレーションを求めて最寄りの競合サイトを開くのが本能だからです。しかし、競合他社が現れる頃には、彼らのページは収束しています。彼らは同じオーディエンスに対して同じ問題を解決しており、ほとんどが互いを完全にコピーし合っているため、レイアウトは何も伝えなくなっています。彼らのページを見た直後にあなたのページにたどり着いた訪問者は、あなたを選ぶ理由を見つけられません。彼らは閉じたばかりの同じ形を見るだけです。実際に勝つページは何か違うことをしています。それは、カテゴリーの期待される見た目ではなく、訪問者がその瞬間にやろうとしているジョブを中心に構築されているのです。

これが、デザインチームを持たないコーチ、フリーランサー、創業者は、まったく無関係の業界のページを研究し、その表面ではなく構造を盗む方がよい理由です。SaaS製品ページのベストプラクティスリストは、常に同じ特徴に立ち返ります。明確なバリュープロポジション、ファーストビューの明確さ、そして単一の支配的なコールトゥアクションです。彼らが称賛するサイト、例えばCalendlyの「往復メールなしで会議をスケジュール」という見出しや、Linearの装飾をそぎ落としたヒーローセクションが機能するのは、美しいからではなく、それぞれが最初の1秒で1つの質問に答えるからです。この記事の残りの部分では、あなたが通常そのアドバイスを無視する理由—それが間違っていると感じる理由、不可能だと感じる理由、そしてそれが適用されなくなる唯一の現実的な境界—について説明します。

でも、自分の業界らしく見せなければならない

最初の反論は正当性です。「自分のページが同業他社のページのように見えなければ、顧客は私を信頼しないだろう」というものです。それには真実があります。法律、医療、政府といった保守的なカテゴリーのバイヤーは、視覚的な類似性に安心感を覚えることがあります。しかし、ほとんどのカテゴリーでは、信頼のシグナルは類似性ではなく、理解です。あなたが何をしているのか、誰のためなのか、次に何が起こるのかを5秒以内に理解した訪問者は、馴染みのあるテンプレートを認識しても、なぜあなたのバージョンが勝つべきなのかを説明できない訪問者よりも、あなたを信頼します。

効果的なSaaSページに関する研究は、この点について率直です。繰り返し出てくる原則は、明確さ第一です。簡潔な見出し、簡潔な説明、そして1つの明確なアクション。ファーストビューで競合するものを置かないことです。「明確さ」は視覚的なスタイルではないことに注意してください。それは構造的な規律です。Calendlyのようなサイトがいたるところで引用されるのは、その見出しが結果を述べているからであり、ヒーローセクションに特定の配色があるからではありません。あなたは自分の業界のように見える必要はありません。買い手のように聞こえる必要があります。買い手が100回見たレイアウトは、彼らが無視することを学んだレイアウトです。あなたのビジネスがSaaSスタイル、エージェンシースタイル、またはポートフォリオスタイルのページをそもそも必要とするかどうかをまだ検討しているなら、フォーマット選択の質問は実際には、ページが最初に果たすべき仕事についての質問です。

デザインをやめて、抽出を始める

2つ目の反論は通常、スキルに関するものです。「私はデザイナーではないし、ドラッグ＆ドロップビルダーのテンプレートを使っているし、チームなしではこれをできない。」良い知らせは、デザインスキルは必要ないということです。必要なのは抽出スキルです。テンプレートは罠です。なぜなら、構造的な層がコンバージョンを生むのに、視覚的な層から始めることになるからです。ドリルは次の通りです。

1. あなたが属さない業界のページを3〜5つ選び、それらが最も得意とする顧客のジョブで選びます。買い手が証拠を必要としているなら、エージェンシーのサイト（ケーススタディで導くもの）を使います。買い手がセンスや職人技を感じる必要があるなら、ポートフォリオサイトを使います。買い手が単純な理解を必要とするなら、コンシューマーSaaSを使います。
2. セクションの順序だけをブロックアウトします。色、フォント、写真は無視します。書き出します: 見出しエリア、次に来るもの、その次、とページの下部まで。
3. 各ブロックの役割を自分の言葉で書き直します。「この帯は、懐疑論者に私がこれを以前にやったと信じさせるために存在する」であり、「ここに私のロゴを置く場所」ではありません。
4. ビルダーを開き、視覚的な選択をする前にその骨格を組み立てます。テンプレートが異なる順序を強制する場合は、テンプレートを変更します。

ほとんどの人はステップ2を飛ばしてステップ4を先にやります。それが、同じテンプレートから作られたすべてのページがテンプレートのように見える理由です。例をコピーすることとその骨格を盗むことの違いは、まさにこれです。視覚をコピーすれば、オーディエンスも継承します。構造を盗めば、オーディエンスの注意を引き続けられます。

最も苦手なジョブから始める

3つ目の反論:「エージェンシーやポートフォリオは、私のようなSaaSビジネスに何も教えることはない。」最も引用されるSaaSホームページのアドバイスの1つを取り上げましょう。ページごとに単一のCTAです。Notionのホームページはまさにこの点でよく言及されます—競合するリンクのメニューではなく、1つの主要なアクション（「Notionを無料で入手」）です。このルール自体はSaaSではなく、ダイレクトレスポンスページから借用されたものです。訪問者の決定を1つの動きに減らすから機能します。

では、エージェンシーのケーススタディページが、ほとんどのSaaSホームページがやっていない何をするのか考えてみましょう。それは信頼できるビフォーアフターを示します。クライアントが誰であったか、何に行き詰まっていたか、そしてその後何が起こったか。それが証拠の仕事です。ソフトウェアを販売する個人創業者は、証拠をページの中心に置かない限り、エージェンシーよりもほぼ常に劣った証拠しか持っていません。それは下部のロゴストリップとしてではなく、メインの出し物としてです。

ここに、原則を具体的にするための1つの実例を示します。あなたが小規模建設業者向けの見積もりツールを販売しているとします。典型的なSaaSホームページは、製品カテゴリーのフレーズとダッシュボードのスクリーンショットで始まります。借用したエージェンシー構造は、代わりに結果から始まります。「顧客が電話を切る前にプロの見積もりを送る」次に、3つの短いブロックの帯が来ます。屋根職人向け、配管工向け、一般建設業者向けのそれぞれが、同じパターンに従います。彼らが誰であるか、以前使っていた不器用なプロセス、ツールが変えたもの。大きな数字も、ダッシュボードのスクリーンショットもまだ必要ありません。ページは最後に1つのCTAで終わります。そのページは構造的にエージェンシーのページですが、SaaS製品を販売しています。この演習を自分のビジネスにも応用できます。現在最も苦手なジョブが何かを問うことで: 明確さ、証拠、または職人技。

買い手がセンスで選ぶビジネス（デザインスタジオ、写真、ブランディング）では、証拠は作品そのものです。作品を大きく、早い段階で見せるポートフォリオページは、エージェンシーのケーススタディと同じ仕事を、視覚的に行っています。買い手の主な懸念があなたに良いセンスがあるかどうかなら、お客様の声では不十分です。作品そのものが語らなければなりません。視覚的な作品を提供するビジネスであれば、コンバージョンするポートフォリオの証拠を構築する方法について詳しく説明しています。

注意点: ミニマリズムは法則ではない

すべてのルールには境界が必要です。単一CTAのルールには現実的な境界があります。Linearのようなミニマルなヒーローセクションが機能するのは、製品の価値を1行で簡単に述べられるからです。あなたの製品は高額だったり、技術的だったり、調達チェックの対象だったりするかもしれません。その場合、ページ上部での訪問者のジョブは「すぐに理解する」ではなく、「スクロールを続けるのに十分安全だと感じる」です。エンタープライズの買い手は、セキュリティ、コンプライアンス、統合を理解する前に、1つのすっきりしたCTAを望みません。彼らは最大で2つの目に見える経路を望みます。主要なアクションと、必要な安心感を見つける方法です。

研究の原則は「リンクは合計1つ」ではありません。それはページごとに1つの主要な目標です。どのアクションが最も重要かを決定します—トライアル開始、相談予約、作品を見る—そしてそれを最も強い要素にします。他のすべてのリンクは存在できますが、決定の瞬間に主要なアクションと競合するものは何もないようにします。これははるかに有用な解釈であり、複雑な製品にも耐えられます。

ここまでで、あなたは単純な比較表にたどり着きます。どの外部の例に注目すべきかわからないときに使ってください。

借用元	最もよく解決する問題	これを盗む	これはスキップ
コンシューマーSaaSページ（Calendly、Linear、Notion）	明確さと即時の理解	結果ファーストの見出し、単一の支配的なCTA	機能リストとデモスクリーンショット（買い手が技術的でない場合）
エージェンシーのケーススタディページ	結果を提供するという証拠	ビフォー/アフター構造、クライアントの名前付きコンテキスト、結果ファーストのブロック	専門用語、チーム規模の自慢、「私たちは自分の仕事が大好き」という埋め草
ポートフォリオページ	センスと職人技のシグナル	作品を大きく、早い段階で見せ、説明は最小限に	ユーザビリティを犠牲にした過度にスタイリングされたナビゲーション

3列目のパターンが、ドリルのステップ2で抽出する構造です。4列目は、代わりに通常コピーされるものです。なぜなら、それは目に見える部分だからです。3つの列をすべて同時にマージしようとしていることに気づいたら、抵抗してください。同じ息で明確で、証拠が多く、視覚的に派手であろうとするページは、結局どれにもなりません。最も苦手なジョブを選び、それを支配させてください。

チームなしでこれをテストできる

最後の反論はスピードです。「実験を実行できない、これをやっているのは私だけだ。」ホームページのテストにエンタープライズ最適化ツールは必要ありません。必要なのは、1つの指標と一度に1つの変更です。重要な単一のアクション（サインアップクリック、デモリクエスト、メールキャプチャ）を選び、それを指標として定義します。次に、1つの構造要素を変更します: 見出しの結果、証拠ブロックの位置、CTA付近のリンク数。トラフィックが循環するのに十分な週数を与え、その1つの変更が指標を動かしたかどうかを確認します。トラフィックがほとんどない場合、テストは何も教えてくれません。その場合は、まだ持っていないデータではなく、この記事の推論に基づいて構造的な選択をしてください。

その変更を行う前に、あなたのことを聞いたことのない見知らぬ人としてページを読み直してください。それには、知っていることをすべて積極的に忘れることが必要であり、それは見た目よりも難しいことです。無関心な顧客監査は、その切り替えを強制する実用的な方法です。そして、構造が正しければ、毎回サイト全体を再設計する必要はありません。次の層を洗練するだけでいいのです。

結論

あなたの業界の例は、その部屋のルールを教えてくれます。その外の例は、部屋に勝つ方法を教えてくれます。SaaS製品はエージェンシーから証拠の構造を借りることができます。エージェンシーはコンシューマーソフトウェアのページから明確さを借りることができます。ポートフォリオはダイレクトレスポンスから単一CTAの規律を借りることができます。方法は常に同じです。最初にジョブを選び、そのジョブを最もよく果たすページからセクション順序を抽出し、各ブロックを顧客の言葉で書き、視覚に触れる前に骨格を組み立てます。チームや大きな予算は必要ありません。必要なのは「自分の業界で何がコンバージョンするのか？」と問うのをやめ、「私の顧客は何を達成しようとしていて、誰がその仕事を誰よりもうまくやっているのか？」と問い始めることです。そのページは存在します—それはただ、あなたの業界にはないだけです。