Vaša AI pristajalna stran je preveč lepa, da bi pretvarjala

Povzetek

Vaša prva pristajalna stran, ki jo je ustvarila umetna inteligenca, ni dokončana stran — je surov material. Večina solo ustanoviteljev objavi ta prvi osnutek, ker izgleda popolno, nato pa krivi orodje, ko se nič ne pretvori. Ta članek vodi en hipotetični zagon orodja za predloge skozi petdelni okrevalni šprint: test vrednosti v enem stavku, prepis, ki poimenuje sovražnika, iskreni dokazi, obrazec z enim poljem in ena vrstica personalizacije. Cilj je stran, ki govori eni osebi ob 23. uri z rokom pri stranki, ne stran, ki govori vsem. Naučili se boste obravnavati AI kot generator različic, ne kot avtorja. Nehajte polirati obliko in začnite urejati sporočilo.

Vaša AI pristajalna stran izgleda odlično. Ravno zato spodleti.

Ustvarili ste jo v osmih minutah. Ima hero, štiri kartice funkcij, razdelek s cenami in priporočila, ki zvenijo kot objava na LinkedInu. Objavili ste jo. Delili ste jo. Dobili ste promet. Niste dobili ničesar.

Tu je neprijetni del: stran je naredila točno to, kar ste prosili. Enake kakovosti je kot vsaka druga stran, ustvarjena iz iste vrste poziva — polirana, pozitivna in popolnoma generična. Nikomur ne sporoča ničesar. Lepo ni enako prepričljivo in vaša stran je zelo lepa.

Pojdimo skozi okrevanje. Predstavljajte si, da ste solo ustanovitelj z orodjem za predloge za samostojne oblikovalce. Nimate ekipe. Vaše orodje počne eno stvar: vzame mapo s kaotičnimi projektnimi zapiski in jih v nekaj minutah spremeni v pripravljen predlog za stranko. V ponedeljek zjutraj to prilepite v graditelj AI pristajalnih strani, v desetih minutah dobite popolno stran in objavite. Do petka imate resnične obiskovalce in nič zahtevanih predlogov. Stran ni pokvarjena. Sporočilo je.

Vsak resen zapis o ustvarjanju AI pristajalnih strani — HubSpotov pregled graditeljev, seznam prednosti CMO Cluba — se začne z isto obljubo: hitrost. Hitrost je resnična. Težava je, kaj naredite s časom, ki vam ga kupi. Če ta čas porabite za občudovanje strani, izgubite. Če ga porabite za urejanje sporočila, zmagate.

Vaš prvi osnutek je surov material. Tako z njim tudi ravnajte.

Začnite s testom enega stavka

Vaš ustvarjeni naslov pravi: 'Poenostavite svoj proces predlogov z inteligentnimi predlogami.' Preberite na glas. Sliši se kot naziv delovnega mesta. Podčrtajte prvi samostalnik: proces predlogov. To je vaša kategorija izdelka, ne problem vaše stranke. Neuspeh.

Vaša stranka je samostojna oblikovalka. Ura je 23:00. Stranka je pravkar zahtevala uradni predlog do jutri zjutraj. Še ni začela. Ne razmišlja o 'poenostavitvi procesa.' Razmišlja o tem, ali naj ostane budna celo noč. En stavek, ki nagovarja njo: 'Spremenite mapo s kaotičnimi zapiski v predlog, na katerega stranka reče da — preden greste spat.'

Zdaj napišite en stavek za svoje orodje. Brez imena izdelka. Brez 'AI.' Brez 'inteligentno.' Če ga ne morete napisati, prosite AI za petdeset enostavčnih predlogov vrednosti. Prepovejte besede 'platforma,' 'rešitev,' 'poenostaviti' in 'uporabiti.' Zahtevajte preproste glagole. Nato izbrišite vsak stavek, ki vključuje ime vašega izdelka. Preživeli so vaš surov material.

Načelo: če stavek ne opisuje trenutka iz dneva stranke, je okras. Test je preprost. Ali ta stavek pri samostojnem oblikovalcu vzbudi določen spomin — e-pošto stranke, prazno stran, olajšanje po kliku na pošlji? Če ne, ga izrežite.

V primeru zmagovalni stavek ni bil 'inteligentno generiranje predlogov.' Bil je 'predlog, na katerega stranka reče da — preden greste spat.' To naredite, preden se dotaknete oblikovanja. Oblikovanje mora služiti temu stavku, ne obratno.

Če vas mika, da bi to preskočili in začeli preurejati razdelke, najprej preberite kako spremeniti generične AI pristajalne strani v visoko pretvorbene. Poliranje je zapravljeno na strani, ki ne prestane testa enega stavka.

Prepišite hero del okoli sovražnika

Zdaj ukradite zmagovalni stavek in ga naredite za H1. Nato prepišite podnaslov, da poimenuje sovražnika. Sovražnik ni 'ročni procesi.' Sovražnik je prazna stran. Sovražnik je stranka, ki ob 22:00 reče 'pravzaprav, ali lahko vključiš tudi video montažo?' Sovražnik je občutek pogrezanja, da ste delo opravili, a predlog tega ne odraža.

Vaša prva različica podnaslova: 'Brez boja s predlogami. Brez začetka od začetka, ko stranka spremeni obseg. Odprite svoje zapiske in dobite predlog, ki ustreza vašemu načinu dela.' To je v redu. Še vedno gre za opis funkcij. Podnaslov, ki poimenuje sovražnika: 'Delo ste že opravili. Predlog samo mora to tudi pokazati.' To deluje, ker sovpada s spominom oblikovalca na opravljeno delo in ponuja olajšanje namesto rešitve.

Načelo: H1 navaja izid. Podnaslov poimenuje sovražnika in olajšanje. CTA poimenuje prvi korak. Če ne morete prepoznati sovražnika, vprašajte svoje AI orodje: 'Naštej trenutke v tednu samostojnega oblikovalca, povezane s predlogi, ki mu povzročajo tesnobo.' Nato uporabite odgovor za pisanje podnaslova.

Ustvarite dvajset različic podnaslova. Izberite tisto, zaradi katere se zdrznite, ker je resnična. Če se nobena ne zdrzne, niste dovolj blizu stranki.

En opozorilo: na strani ne omenjajte 'AI.' Ne pomaga. Raziskave o orodjih za AI pristajalne strani govorijo o učinkovitosti za tržnika, ne o koristi za obiskovalca. Noben obiskovalec ni nikoli izbral orodja za predloge, ker je bila pristajalna stran 'inteligentna.'

Za poglobljen vpogled v ta natančni prepis si oglejte kako izpopolniti besedilo AI pristajalne strani od generičnega do genialnega.

Dokazi, ki bolijo ob vključitvi

Vaša ustvarjena stran ima razdelek s priporočili. Piše: 'To orodje je za vedno spremenilo moj delovni proces!' Izbrišite ga. Imate peščico beta uporabnikov, ne na tisoče. Lažni dokazi so puščanje — vsak obiskovalec, ki jih zazna, ne zaupa ničemur drugemu na strani.

Namesto tega pokažite, kaj se je dejansko zgodilo. Orodje ste pred zagonom preizkusili na resničnih predlogih. Imeli ste zmage in nered. Pokažite to: 'Zgrajeno javno. Preizkušeno na resničnih predlogih. Pred zagonom smo vsak predlog poslali skozi to orodje za dva tedna. Eden je trajal boleče dolgo, ker so bili vhodni zapiski katastrofa. Popravili smo uvoz. Zdaj orodje najprej zahteva, da strukturirate zapiske.' Odstavek, kot je ta, je vrednejši od poljubnega števila priporočil s petimi zvezdicami.

Ne potrebujete številk. Potrebujete specifičnost. Če imate en dober beta citat, ga uporabite, kakršen je. Ne urejajte ga v korporativni jezik. Resnični ljudje pišejo dolge povedi brez ločil. Pustite jim.

Če nimate citatov, ta teden izvedite pilot. Enemu potencialnemu uporabniku vprašajte: 'Kaj bi vam takšno orodje pomagalo nehati početi?' Zapišite njihov odgovor v zvezek. Ta citat iz zvezka je vaše priporočilo.

Opozorilo: ne izmišljajte si imena. Če ne morete dobiti dovoljenja, uporabite ime in vlogo: 'M., samostojni delavec, šest let.' Iskrenost premaga impresivnost.

Pogosta predpostavka je, da morajo biti družbeni dokazi videti kot stena logotipov. Ni res. Mit, da potrebujete velike številke pred zagonom, vas stane pretvorb. Za več o tem preberite miti o AI pristajalnih straneh, ki vas stanejo pretvorb.

Obrazec je filter, ne cestninska postaja

Ustvarjeni obrazec ima pet polj: ime, e-pošta, podjetje, vrsta projekta, proračun. To je cestninska postaja. Vsako polje je priložnost, da obiskovalec zapusti stran. Za solo ustanovitelja je cestninska postaja slabša od puščanja — ustvarja potencialne stranke, ki vam niso povedale skoraj ničesar, a še vedno pričakujejo nadaljnje zaporedje.

Spremenite ga. Vprašajte eno vprašanje: 'Kaj vas je vaš zadnji predlog stal — v času, stresu ali pri stranki?' Ali še preprosteje: 'Kaj želite, da predlogi nehajo biti?' To polje postavite na prvo mesto. E-poštni naslov zberite samo zato, ker potrebujete način za odgovor. Nato odgovorite osebno v eni uri. Ne drip kampanja. Pravo e-sporočilo, ki pravi 'Povejte mi več o tem.'

Vaš obrazec z enim poljem deluje kot filter za apetit. Ljudje, ki odgovorijo, razmišljajo o problemu, niso le radovedni. Napisali so vam stavek. To je močnejša potencialna stranka kot 'Janez iz Studia X, proračun 5 tisočakov.'

Če potrebujete kvalifikacijo, dodajte eno vprašanje z več možnimi odgovori namesto odprtega besedila: 'Kako kmalu to potrebujete?' Ljudje odgovorijo iskreno. Izogibajte se vprašanju o proračunu; oblikovanje cen je vaša naloga.

V primeru je ustanovitelj začel brati odgovore z enim poljem pred zajtrkom. Vsak odgovor je postal potencialni naslov: 'Izgubim dve noči vsakič, ko stranka spremeni obseg.' To so brezplačne tržne raziskave. Ne zapravite jih.

To ni o generičnem 'zmanjševanju trenj.' Gre za to, da vprašate za informacije, ki vam jih lahko da samo obiskovalec.

Personalizirajte eno vrstico, ne celotne strani

Vsak članek o AI pristajalnih straneh omenja personalizacijo. Uporabiti bi jo morali — zmerno. Celoten sklop dinamične personalizacije je past, ko ste solo: potrebuje sledenje, definicije segmentov in čas za nadzorno ploščo, ki ga nimate. A ena vrstica je dovolj.

Dva meseca po zagonu opazite dve vrsti obiskovalcev. Samostojni delavci pridejo z vaše Twitter povezave. Lastniki majhnih studiov pridejo iz partnerjevega glasila. Vaša stran pravi 'za samostojne oblikovalce.' Za lastnike studiov je to zgrešeno. Vodijo ekipo treh ljudi; ne imenujejo se samostojni delavci. Pomaknili se bodo naprej.

Spremenite eno spremenljivko. Ustvarite drugo različico z istim besedilom, a drugačnim podnaslovom: 'Za male studie, ki morajo poslati predloge hitreje, kot jih stranka pozabi.' Usmerite promet studiov na to različico. To je to. Ena vrstica, en vir prometa, brez platforme.

Tu se dejansko izkaže korist od hitrosti. Ne urejate ročno celotne strani. Naredite en strateški popravek in pustite orodju, da obnovi preostalo.

Načelo: začnite z eno spremenljivko personalizacije, ki ustreza viru prometa, ki ga nadzirate. Če ne morete zanesljivo segmentirati, to preskočite. Jasno generično sporočilo je boljše od pokvarjenega personaliziranega.

Ko ste pripravljeni iti dlje, tukaj je, kako personalizirati pristajalne strani v obsegu z AI — vendar začnite z eno vrstico.

Izvedite 48-urni cikel

Ponedeljek: zagon. Petek: nič. To ne pomeni, da AI strani ne delujejo. Pomeni, da ste prvi osnutek obravnavali kot končno stran. Največja napaka v tej niši je 'objavi in pozabi.'

Namesto tega vzpostavite cikel. Vsakih 48 ur spremenite eno stvar. Samo eno spremembo. Merite zahteve za predstavitev, ne klikov ali časa na strani. Če sprememba ni vplivala na zahteve za predstavitev, jo razveljavite. Vodite seznam svojih hipotez: 'podnaslov je preveč mehak,' 'enovrstični dokaz je skrit pod pregibom,' 'obrazec zahteva preveč.' Zapišite jih. Nato uporabite AI za ustvarjanje treh alternativ za element, ki ga testirate. Izberite tisto, ki se bere najbolj človeško. Objavite. Ponovite.

Vaš prvi teden bi lahko izgledal takole: ponedeljek, popravite H1. sreda, zamenjajte hero sliko s posnetkom zaslona izdelka z opombami. petek, premaknite odstavek z dokazi nad pregib. nedelja, skrajšajte obrazec s petih polj na eno. Nobena od teh ni velika preoblikovanja. Skupaj približajo sporočilo temu, kar resnična stranka potrebuje.

Nasprotniško opozorilo: ne izvajajte formalnih A/B testov na čisto novi strani brez prometa. S skupno nekaj sto obiskovalci je 'statistično pomemben' rezultat lažno zaupanje. Bolje je, da stran pošljete nekaj ljudem, ki ustrezajo vaši stranki, in jih vprašate eno vprašanje: 'Kaj ta izdelek počne?' Če ne morejo odgovoriti, popravite stavek, ne postavitve. A/B testiranje uporabite pozneje, ko imate dovolj prometa, da se česa naučite. To je orodje, ne značka.

V primeru tisto, kar je dejansko spremenilo izid, ni bila oblika. Bil je trenutek, ko je ustanovitelj prenehal prositi AI, naj 'ustvari prepričljivo pristajalno stran,' in jo začel prositi, naj 'poimenuje trenutek, ki ga samostojni delavec najbolj sovraži pri predlogih.' Stran je začela zveneti kot človek.

Stran ni nikoli dokončana. Če ste še vedno v fazi generiranja, zgradite pristajalno stran, ki pretvarja v 10 minutah z AI — nato se vrnite in jo uredite.

Stopite korak nazaj in poglejte, kaj ste spremenili. Ne predlogo. Ne barvno shemo. Spremenili ste predlog vrednosti, sovražnika, dokaze, obrazec in eno vrstico personalizacije. Oblikovanje ni bilo nikoli problem.

Vaša prva AI pristajalna stran je surov material. Uporabite orodje za hitro ustvarjanje različic, vendar urejajte kot človek. Hitrost vam da oseminminutni neuspeh — to je darilo. Pomeni, da lahko preostanek dneva porabite za to, da postane iskrena.

Nehajte polirati. Začnite urejati. Nato to ponovite jutri.