Vaša AI odredišna stranica previše je lijepa da bi konvertirala

Sažetak

Vaša prva AI generirana odredišna stranica nije gotova stranica — to je sirovina. Većina solo osnivača objavi taj prvi nacrt jer izgleda potpuno, a zatim okrivi alat kada ništa ne konvertira. Ovaj članak provodi jedan hipotetski pokretanje alata za prijedloge kroz sprint oporavka u pet dijelova: test vrijednosti u jednoj rečenici, prepisivanje koje imenuje neprijatelja, iskren dokaz, obrazac s jednim poljem i jedan redak personalizacije. Cilj je stranica koja govori jednoj osobi u 23 sata s rokom za klijenta, a ne stranica koja govori svima. Naučit ćete tretirati AI kao generator varijanti, a ne kao autora. Prestanite uglađivati dizajn i počnite uređivati poruku.

Vaša AI odredišna stranica izgleda sjajno. Zato i ne uspijeva.

Generirali ste je za osam minuta. Ima hero sekciju, četiri kartice značajki, odjeljak s cijenama i preporuke koje zvuče kao da ih je napisala objava na LinkedInu. Objavili ste je. Podijelili ste je. Dobili ste promet. Niste dobili ništa.

Evo neugodnog dijela: stranica je učinila točno ono što ste tražili. Iste je kvalitete kao svaka druga stranica generirana iz iste vrste upita — uglađena, pozitivna i potpuno generička. Ne komunicira ništa nikome posebno. Lijepo nije isto što i uvjerljivo, a vaša je stranica vrlo lijepa.

Prođimo kroz oporavak. Zamislite da ste solo osnivač s alatom za prijedloge za freelance dizajnere. Nemate tim. Vaš alat radi samo jednu stvar: uzima mapu neurednih bilješki o projektu i pretvara ih u prijedlog spreman za klijenta za nekoliko minuta. U ponedjeljak ujutro zalijepite to u AI builder odredišnih stranica, dobijete potpunu stranicu za deset minuta i objavite je. Do petka imate stvarne posjetitelje i nula zahtjeva za prijedloge. Stranica nije pokvarena. Poruka jest.

Svaki ozbiljan tekst o generiranju AI odredišnih stranica — HubSpotov pregled buildera, popis prednosti CMO Cluba — počinje istim obećanjem: brzina. Brzina je stvarna. Problem je što ćete učiniti s vremenom koje vam ona kupi. Ako to vrijeme provedete diveći se stranici, gubite. Ako ga provedete uređujući poruku, pobjeđujete.

Vaš prvi nacrt je sirovina. Tako se i odnosite prema njemu.

Počnite s testom jedne rečenice

Vaš generirani naslov kaže 'Pojednostavite svoj proces prijedloga inteligentnim predlošcima.' Pročitajte ga naglas. Zvuči kao naziv radnog mjesta. Podcrtajte prvu imenicu: proces prijedloga. To je kategorija vašeg proizvoda, a ne problem vašeg kupca. Neuspjeh.

Vaš kupac je freelance dizajner. 23 sata je. Klijent je upravo tražio formalni prijedlog do sutra ujutro. Ona još nije počela. Ne razmišlja o 'pojednostavljivanju procesa.' Razmišlja o tome hoće li ostati budna cijelu noć. Jedna rečenica koja govori njoj: 'Pretvorite mapu neurednih bilješki u prijedlog na koji klijent kaže da — prije nego što odete spavati.'

Sada napišite jednu rečenicu za svoj alat. Bez naziva proizvoda. Bez 'AI.' Bez 'inteligentno.' Ako ne možete, zamolite AI za pedeset jedno-rečeničnih prijedloga vrijednosti. Zabranite riječi 'platforma,' 'rješenje,' 'pojednostaviti' i 'koristiti.' Zahtijevajte obične glagole. Zatim obrišite svaku rečenicu koja uključuje naziv vašeg proizvoda. Preživjeli su vaša sirovina.

Princip: ako rečenica ne opisuje trenutak iz dana kupca, to je ukras. Test je jednostavan. Čini li ova rečenica da se freelance dizajner sjeti određenog sjećanja — e-pošte klijenta, prazne stranice, olakšanja nakon slanja? Ako ne, izbacite je.

U primjeru, pobjednička rečenica nije bila 'inteligentno generiranje prijedloga.' Bila je 'prijedlog na koji klijent kaže da — prije nego što odete spavati.' Učinite to prije nego što se dotaknete dizajna. Dizajn treba služiti toj rečenici, a ne obrnuto.

Ako ste u iskušenju preskočiti ovo i početi premještati odjeljke, prvo pročitajte kako pretvoriti generičke AI odredišne stranice u visoko konvertirajuće. Uglancavanje je uzaludno na stranici koja ne prolazi test jedne rečenice.

Prepišite hero sekciju oko neprijatelja

Sada ukradite pobjedničku rečenicu i učinite je H1. Zatim prepišite podnaslov kako biste imenovali neprijatelja. Neprijatelj nisu 'ručni procesi.' Neprijatelj je prazna stranica. Neprijatelj je klijent koji u 22 sata kaže 'zapravo, možeš li uključiti i video montažu?' Neprijatelj je ono teško osjećanje da ste obavili posao, ali prijedlog ne izgleda tako.

Vaša prva verzija podnaslova: 'Bez borbe s predlošcima. Bez počinjanja od nule kada klijent promijeni opseg. Otvorite svoje bilješke i dobijte prijedlog koji odgovara načinu na koji radite.' To je u redu. I dalje je to kopija o značajkama. Podnaslov koji imenuje neprijatelja: 'Već ste obavili posao. Prijedlog samo treba tako izgledati.' To funkcionira jer se slaže s dizajnerovim sjećanjem na obavljeni posao i nudi olakšanje umjesto rješenja.

Princip: H1 navodi ishod. Podnaslov imenuje neprijatelja i olakšanje. CTA imenuje prvi korak. Ako ne možete identificirati neprijatelja, pitajte svoj AI alat ovo: 'Navedi trenutke u tjednu freelance dizajnera povezane s prijedlozima koji ih čine anksioznima.' Zatim upotrijebite odgovor za pisanje podnaslova.

Generirajte dvadeset varijanti podnaslova. Odaberite onu zbog koje trnete jer je istinita. Ako vas nijedna ne natjera da trnete, niste dovoljno blizu kupcu.

Jedna napomena: ne spominjite 'AI' na stranici. Ne pomaže. Istraživanja o AI alatima za odredišne stranice govore o učinkovitosti za marketara, a ne o koristi za posjetitelja. Nijedan posjetitelj nikada nije odabrao alat za prijedloge jer je odredišna stranica bila 'inteligentna.'

Za dublje istraživanje ovog točnog prepisivanja, pogledajte kako poboljšati AI kopiju odredišne stranice od generičke do genijalne.

Dokaz koji boli uključiti

Vaša generirana stranica ima odjeljak s preporukama. Piše 'Ovaj alat je zauvijek promijenio moj tijek rada!' Obrišite to. Imate šačicu beta korisnika, a ne tisuće. Lažni dokaz je curenje — svaki posjetitelj koji to osjeti ne vjeruje ničemu drugom na stranici.

Umjesto toga, pokažite što se stvarno dogodilo. Testirali ste alat na stvarnim prijedlozima prije lansiranja. Imali ste pobjede i nered. Pokažite to: 'Izrađeno javno. Testirano na stvarnim prijedlozima. Prije lansiranja, svaki smo prijedlog proslijedili kroz ovaj alat dva tjedna. Jedan je trajao bolno dugo jer su ulazne bilješke bile katastrofa. Popravili smo uvoz. Sada alat prisiljava da prvo strukturirate bilješke.' Ovakav odlomak vrijedi više od bilo kojeg broja preporuka s pet zvjezdica.

Ne trebate brojke. Trebate konkretnost. Ako imate jedan dobar beta citat, upotrijebite ga takvog kakav jest. Ne uređujte ga u korporativni govor. Stvarni ljudi pišu duge rečenice. Pustite ih.

Ako nemate citate, provedite pilot ovaj tjedan. Pitajte jednog potencijalnog korisnika: 'Što bi vam ovakav alat pomogao prestati raditi?' Zapišite odgovor u bilježnicu. Taj citat iz bilježnice je vaša preporuka.

Napomena: ne izmišljajte ime. Ako ne možete dobiti dopuštenje, upotrijebite ime i ulogu: 'M., freelancer, šest godina.' Iskreno je bolje od impresivnog.

Uobičajena pretpostavka je da društveni dokaz mora izgledati kao zid logotipa. Ne mora. Mit da trebate velike brojke prije lansiranja košta vas konverzija. Za više o tome pročitajte mitove o AI odredišnim stranicama koji vas koštaju konverzija.

Obrazac je filter, a ne naplatna kućica

Generirani obrazac ima pet polja: ime, e-pošta, tvrtka, vrsta projekta, proračun. To je naplatna kućica. Svako polje prilika je da posjetitelj napusti stranicu. Za solo osnivača, naplatna kućica gora je od curenja — stvara potencijalne klijente koji vam nisu rekli gotovo ništa, ali i dalje očekuju niz praćenja.

Promijenite ga. Postavite jedno pitanje: 'Koliko vas je vaš posljednji prijedlog stajao — u vremenu, stresu ili kod klijenta?' Ili još jednostavnije: 'Što je jedna stvar koja želite da prijedlog prestane biti?' To polje stavite prvo. Prikupite adresu e-pošte samo jer trebate način da odgovorite. Zatim odgovorite osobno unutar sat vremena. Ne drip kampanja. Prava e-pošta koja kaže 'Recite mi više o tome.'

Vaš obrazac s jednim poljem djeluje kao filter za apetit. Ljudi koji odgovore razmišljaju o problemu, a nisu samo znatiželjni. Napisali su vam rečenicu. To je jači potencijalni klijent od 'John iz Studija X, proračun 5 tisuća dolara.'

Ako trebate kvalifikaciju, dodajte jedno pitanje s višestrukim izborom umjesto otvorenog teksta: 'Koliko brzo vam ovo treba?' Ljudi odgovaraju iskreno. Izbjegavajte pitati o proračunu; određivanje cijena vaš je posao.

U primjeru, osnivač je počeo čitati odgovore s jednim poljem prije doručka. Svaki je odgovor postao potencijalni naslov: 'Izgubim dvije noći svaki put kada klijent promijeni opseg.' To je besplatno istraživanje tržišta. Ne trošite ga.

Ovdje se ne radi o generičkom 'smanjenju trenja.' Radi se o traženju informacija koje vam samo posjetitelj može dati.

Personalizirajte jedan redak, ne cijelu stranicu

Svaki članak o AI odredišnim stranicama spominje personalizaciju. Trebali biste je koristiti — štedljivo. Cijeli dinamički personalizacijski stog je zamka kada ste solo: zahtijeva praćenje, definicije segmenata i vrijeme na nadzornoj ploči koje nemate. Ali jedan redak je dovoljan.

Dva mjeseca nakon lansiranja, primijetite dvije vrste posjetitelja. Freelanceri dolaze s vaše veze na Twitteru. Vlasnici malih studija dolaze iz newslettera partnera. Vaša stranica kaže 'za freelance dizajnere.' Za vlasnike studija, to je promašaj. Vode tim od troje; ne nazivaju se freelancerima. Skrolat će dalje.

Promijenite jednu varijablu. Generirajte drugu verziju s istim tijelom, ali drugačijim podnaslovom: 'Za male studije koje trebaju slati prijedloge brže nego što je klijentovo sjećanje.' Usmjerite promet studija na tu verziju. To je to. Jedan redak, jedan izvor prometa, bez platforme.

Ovdje se isplata brzine zapravo ostvaruje. Ne uređujete cijelu stranicu ručno. Radite jednu stratešku izmjenu i puštate alat da ponovno izgradi ostatak.

Princip: počnite s jednom varijablom personalizacije koja odgovara izvoru prometa koji kontrolirate. Ako ne možete pouzdano segmentirati, preskočite to. Jasna generička poruka bolja je od pokvarene personalizirane.

Kada ste spremni ići dalje, evo kako personalizirati odredišne stranice u velikom opsegu uz AI — ali počnite s jednim retkom.

Pokrenite 48-satnu petlju

Ponedjeljak: lansiranje. Petak: ništa. To ne znači da AI stranice ne rade. To znači da ste tretirali prvi nacrt kao konačnu stranicu. Najveća pogreška u ovoj niši je lansiraj-i-zaboravi.

Umjesto toga postavite petlju. Svakih 48 sati promijenite jednu stvar. Samo jednu promjenu. Mjerite zahtjeve za demonstraciju, ne klikove ili vrijeme na stranici. Ako promjena nije utjecala na zahtjeve za demonstraciju, vratite je. Vodite popis svojih hipoteza: 'podnaslov je previše mlak,' 'dokaz u jednoj rečenici je skriven ispod pregiba,' 'obrazac traži previše.' Zapišite ih. Zatim upotrijebite AI za generiranje tri alternative za element koji testirate. Odaberite onu koja najviše zvuči ljudski. Objavite. Ponovite.

Vaš prvi tjedan mogao bi izgledati ovako: ponedjeljak, popravite H1. srijeda, zamijenite hero sliku snimkom zaslona proizvoda s oznakama. petak, premjestite odlomak s dokazom iznad pregiba. nedjelja, smanjite obrazac s pet polja na jedno. Nijedna od ovih promjena nije veliki redizajn. Zajedno, one približavaju poruku onome što stvarni kupac treba.

Kontrarijanska napomena: ne pokrećite formalne A/B testove na potpuno novoj stranici bez prometa. S ukupno nekoliko stotina posjetitelja, 'statistički značajan' rezultat je lažno povjerenje. Bolje je poslati stranicu nekoliko ljudi koji odgovaraju vašem kupcu i postaviti im jedno pitanje: 'Što ovaj proizvod radi?' Ako ne mogu odgovoriti, popravite rečenicu, a ne izgled. A/B testiranje koristite kasnije, kada imate dovoljno prometa da nešto naučite. To je alat, a ne značka.

U primjeru, ono što je zapravo promijenilo ishod nije bio dizajn. Bio je to trenutak kada je osnivač prestao pitati AI da 'napravi uvjerljivu odredišnu stranicu' i počeo ga pitati da 'imenuje trenutak koji freelancer najviše mrzi u vezi s prijedlozima.' Stranica je počela zvučati kao osoba.

Stranica nikada nije dovršena. Ako ste još uvijek u fazi generiranja, napravite odredišnu stranicu koja konvertira za 10 minuta uz AI — zatim se vratite i uredite je.

Odstupite i pogledajte što ste promijenili. Ne predložak. Ne shemu boja. Promijenili ste prijedlog vrijednosti, neprijatelja, dokaz, obrazac i jedan redak personalizacije. Dizajn nikada nije bio problem.

Vaša prva AI odredišna stranica je sirovina. Koristite alat za brzo generiranje varijanti, ali uređujte kao čovjek. Brzina vam daje osmominutni neuspjeh — to je dar. To znači da ostatak dana možete provesti čineći je iskrenom.

Prestanite uglađivati. Počnite uređivati. Zatim to ponovite sutra.